绍兴市柯桥区的金柯桥大道与万商路交汇处，是国内外纺织品交易的咽喉地带。以此为圆心，方圆几里内，街道与河流交织，百万平方米的街区散布着各类纺织专业市场。

这里被誉为“中国轻纺城”，不仅是亚洲规模最大、经营品种最多的纺织品集散地，而且每年的纺织品交易量约占全国的三分之一、全球的四分之一。2023年，中国轻纺城的线上线下交易额已突破3600亿元，并有望在2024年超过4000亿元。

在这庞大的数字背后，传统纺织交易市场的运作规则正在被重塑，贸易政策、电商渠道、市场需求和产业供给的变化都在推动市场快速变革。

近年来，一些在高楼层租赁的商家在社交平台上表示，中国轻纺城的客流量减少，部分铺面租金大幅下滑。然而，尽管客流量有所减少，但整体而言，市场内的生意仍呈增长趋势，且头部效应愈发显著。

市场内铺面租金呈现两极分化，头部商家聚集的一层租金普遍上涨，而二、三层则根据租户的经营情况而定，部分出现下滑。这种高低层租金的动态平衡，构成了市场整体租金的变化。

作为市场的绝对支柱，上市公司轻纺城（600790.SH）下辖8个专业市场、3个物流园区，占地面积49.6万平方米，建筑面积169万平方米，拥有2.5万余间营业房，占据中国轻纺城传统交易区70%以上的份额。

其中，东市场和北市场最为繁忙，尤其是北市场，作为柯桥区最大的单体市场，与东市场隔岸相望，成为高端产品、潮流产品的聚集地。在拥有30多年历史的传统纺织品交易市场内，几乎所有商业定律都在此得到验证。

租金变化是商家最关心的问题之一，它直接影响着商户的经营成本。轻纺城的租赁服务收入占总营收比重超80%，而市场内存在“直租”与“中介”两种租赁方式，为市场带来了灵活的博弈空间和后续招标价格支撑。

商场的“首层效应”越来越明显，低楼层、明区的店铺租金较高。近两年，高楼层租金明显下滑，部分商户对此感到不满。不过，人气的变化已不能完全代表市场的景气程度。

目前，市场内存在一种趋势：要么极致面向消费者（To C），要么极致面向企业（To B）。一些小型市场关闭，商户预期回流，而轻纺城的出租率仍然较高，但租金确实受到一部分影响。

年前最后一个月，To C的商户期待下游客户节前补库，而To B的商户则选择在淡季关门，维系B端老客户。尽管补库节奏开启情况并不乐观，但在一些细分领域，需求仍然存在。

越To B的商家相对越稳定，越To C的商家表现越好，同时头部商家的表现也越来越好。与传统商业综合体不同，作为专业市场，中国轻纺城有着独特的“景气因子”——找布人。

他们穿梭在市场中，在数万种布料中寻找标的，而他们的活动范围和频次也能反映出一个片区的经营效益。电商与找布人重塑着这座传统市场的找货逻辑，也改变了市场人气与实际业绩的关联度。

尽管游戏规则改变，赚钱不再容易，但市场的生命力不会消失。衣食住行中，“衣”是最基础的需求，根基扎实。轻纺城董事长潘建华强调市场繁荣、数字迭代和投资多元的重要性，并采取措施提振市场，如举办国贸展会、调整服务模式和培育创新品牌等。

在市场的变革中，中国轻纺城正不断适应和引领行业的发展，展现出强大的生命力和广阔的发展前景。

（文章来源：每日经济新闻）