引子

　　好产品到哪里都有市场！自商务部4月启动外贸优品中华行活动以来，至5月初，已累计达成采购意向逾167亿元，吸引2400多家外贸企业和6500多家采购商参加。助力外贸企业拓展内外销渠道，成为当前经济工作的重点之一。

　　4月25日召开的中共中央政治局会议强调，加快推动内外贸一体化。前不久，中办、国办印发的《提振消费专项行动方案》提出：“支持外贸产品拓内销，开展外贸优品中华行活动，引导外贸代工企业加快培育自主品牌。”

　　面对复杂严峻的国际形势，中国广阔的内需市场成为外贸企业的坚强后盾。据统计，2024年我国有出口实绩的数十万家企业中，接近85%的企业同时开展内销业务，内销金额占销售总额的近75%。内外贸一体化，不仅为外贸企业打开了新的市场空间，也促进了国内市场的消费升级。

　　如何用好国内国际两个市场、两种资源，拓展发展空间？近日，记者深入探访了北京、浙江、福建、广东等地的外贸企业，发现线上线下齐发力，多措并举助力外贸企业拓内销。

　　线下商超、线上电商，共同为外贸企业搭建销售平台。浙江杭州联华超市、永辉超市等开通“绿色通道”，为出口转内销企业提供“一对一”服务，帮助外贸优品快速上架。同时，腾讯、美团、淘宝天猫等电商平台也推出多项扶持措施，为外贸企业开拓市场搭桥铺路。

　　政企携手，协同应对外贸企业转内销面临的挑战。许多出口型企业的产品、产线根据国外标准生产、搭建，转内销时难免遇到“水土不服”的尴尬。为此，政府部门联合电商平台举办对接会，为企业提供合规指导、品牌建设等全方位支持。

　　真金白银帮扶外贸企业降成本。京东集团设立专项采购资金，启动出口转内销扶持计划；腾讯对2600多个经营类目实行“0保证金试运营”，减免技术服务费等。此外，金融机构也加大对外贸企业的授信支持，缓解企业融资难问题。

　　技术赋能增强内销产品竞争力。浙江宁波金山双鹿电池有限公司以过硬的产品和先进的技术赢得国内外市场认可。同时，AI技术也为毛绒玩具、箱包等传统产业带来转型升级的新机遇。

　　柔性生产响应“小单快反”新需求。祥兴（福建）箱包集团、泉州鹏泰服饰有限公司等企业着力打造柔性生产线，提升供应链的敏捷性与市场适配度，既能高效承接国际订单，又能快速响应国内市场需求。

　　内外贸一体化有助于实现长期高质量发展。随着国内外市场的深度融合，外贸企业将深入研究国内市场的需求特点和消费趋势，围绕国内消费者偏好开发产品和服务，实现从“寻找市场”到“创造市场”的跃升。

（文章来源：人民日报）