图为凌度智能在本届广交会上签约订单

南方财经记者郑康喜广州报道

700多万元人民币的订单，如何在广交会开幕三天内光速签约？广东凌度智能科技发展有限公司的秘诀是：全球首发、首创与场景创新，吸引客户到访。10月17日，凌度智能斩获沙特阿拉伯、阿联酋、马来西亚三国超百万美元订单，企业副总经理黄健激动分享：“效率超预期，肢体语言交流后迅速谈价发货。”此次三连签，是凌度智能用创新定义行业标准的里程碑，作为一家“出海”不到3年的“新广交”，凌度智能去年营收同比增三倍，成为广交会外贸企业缩影。

在全球经贸震荡下，中国企业如何高效获单、保持增量？新智造领域，机器人、人工智能勇闯广交会。十月的岭南大地，一场触及全球产业发展新逻辑的变革正在上演，主导变革的是机器人与人工智能，它们为中国外贸注入新动能。广东是重要“策源地”，本届广交会上，广东高科技产品引全球客商青睐。首日，凌度智能推出全球首款“高空幕墙越障清洗机器人”，吸引中东客户咨询，收获意向订单。尽管全球贸易有关税阴霾，但凌度智能上半年营收仍增，在多国成“新宠”，海外销售占比达40%。

这家成立不到十年的机器人企业，核心竞争力在于产品智能化。黄健称：“新款机器人具备自主决策能力，AI大模型助其高空独立运行，全自动越障、清洗、导航，无需人工干预，更高效安全。”目前，全球高空玻璃幕墙清洗市场，仅凌度智能实现产品智能化、可视化。做全球首发、首创，是广东机器人、人工智能企业打开海外市场的“法门”。在科技竞争主战场，它们借助本土创新与产业化优势，抢占全球高地。

图为元化智能手术机器人

元化智能科技（深圳）有限公司董事长孟李艾俐认同此观点，她称：“无论研发实力还是应用场景拓展，我们都已走到世界前列。”本届广交会，元化智能的锟铻®全骨科手术机器人亮相，已累计完成5000台手术，被海外医院纳入日常使用，拿下多国市场认证。开展三天来，欧洲、中东采购商关注度空前，名片一抢而空。孟李艾俐希望通过“技术出海”与“本地化服务”双轮驱动，惠及全球患者。

新市场方面，“两条腿走路”寻商机。今年来，美国滥施关税扰乱贸易秩序，广东外贸企业转向“一带一路”共建国家。广东声强科技有限公司希望拓展此类国家客户，形成“西方不亮东方亮”格局。对中小企业而言，拓展新兴市场有困难，但广交会上，它们发现新产品在中东也有市场。数据显示，今年前三季度，广东对共建“一带一路”国家进出口增长，对新兴市场进出口增速均快于整体。然而，人们更关心广东企业是否赚到钱。佛山市索尔电子实业有限公司已在新市场斩获巨额订单，每年营收保持增长。杨山铨表示，中东、非洲市场仍存在刚需，对储能的需求还会不断增加。

对于做全球生意的外贸企业来说，寻找贸易环境的确定性比短期内获取订单更为重要。下半年，广东外贸企业开启转场时刻，向内拥抱超大市场的企业越来越多。高达145%的关税让东莞市玩乐童话婴儿用品有限公司美国订单几乎全取消，但收到中美互降关税消息后，美国客户催发货。总经理王振却下定决心转向国内，辗转拿下京东5000万元订单。“只有下定决心转型，我们才能在这种不确定的环境中重新找到确定性。”王振说。

新模式上，从产业链“走出去”到“走进去”。为应对关税影响，广东威力电器有限公司启动泰国工厂建设，实现制冰机量产。目前，企业产能持续释放，外销占比超七成，发展中国家订单增长显著。这几年，广东外贸企业让“供应链”走出去，站稳脚跟。随着新技术、新产品走出去的带动效应增强，广东产业链也在迅速“走出去”。立讯精密在多地布局产能，赴港上市为海外产能建设做准备，将带动产业链上下游企业集体出海。但最好的全球化模式是本地化。周其仁认为，中国企业“走出去”内涵已变，早期产品出口模式无法满足需求，更深层次的挑战在于海外办厂和全球化运营。黄健认为，传统全球化合作模式已无法更好解决这些问题。凌度智能推出“合伙人”模式，寻找当地合伙对象，实现快速、高效配套和落地。本届广交会期间，诸多广东外贸企业谈到本土化运营新模式，将广东先进的数字化工厂、智慧仓储、供应链管理等快速复制至海外，同时赋能当地工厂，提高生产效率和行业标准，甚至打造本地品牌，实现产业互补、资源共赢。以创维集团为例，目前已在欧洲、东南亚等重点市场，实现了终端渠道和供应链的深度覆盖。创维未来计划在东南亚设立白色家电生产基地。“东南亚的白电综合生产成本目前比中国贵，随着中国家电产业链全球布局的推进，这一差距会逐步缩小，最终实现更全球化、更本地化。”创维执行董事、副总裁吴启楠透露。（文章来源：21世纪经济报道）