为了应对关税冲击，众多外贸企业纷纷提高内销占比，通过综合考量调整产品价格等方式，积极转向国内市场寻求新的发展路径。然而，一些企业担忧，某些地方或领域的产能过度释放可能引发低价竞争，从而形成新的“内卷”现象。

这种担忧并非空穴来风，但“出口转内销”绝非简单回归国内市场“分蛋糕”。唯有以“创造增量”为核心，做大市场蛋糕、拓展需求，才能真正实现企业的突围。

“创造增量”的首要任务是通过供给侧改革激活内需市场。当前，我国居民消费持续升级，多元化、品质化特征愈发明显。外贸企业不能仅满足于内外贸商品的“同线同标同质”，而应深入研究国内市场需求特点和消费趋势，围绕消费者偏好开发产品和服务。例如，广东一家灯具外贸企业在转型内销时，从单纯销售灯泡转变为提供“全屋灯光解决方案”，通过设计服务与智能控制系统，客单价实现了大幅增长。这充分说明，“创造增量”不仅涉及产品迭代，更需通过技术、服务、场景的融合，挖掘消费者潜在需求，创造更大价值。

在需求侧，从“大众市场”到“小众破圈”，增量空间的开拓需要更精准的需求洞察。有关机构预测，今年中国适老化家居改造市场规模有望接近千亿元。外贸企业可针对这一市场，开发相关产品，开辟新空间。同时，下沉市场的消费升级也蕴含巨大机遇。一线城市家电渗透率已趋近饱和，而县域市场则成为新的增长源。某企业将出口日本的电饭煲技术适配国内农特产品，开发出“五谷杂粮专用煲”，深受县乡消费者喜爱。这种立足本土需求的创新，为“出口转内销”拓宽了路径。

“创造增量”既要挖掘内部潜力，也要拓展外部市场，实现内外兼修、联通。中共中央政治局会议明确强调“加快推动内外贸一体化”。当前，欧洲、非洲等地正成为外贸增量的新来源。江苏苏州一季度出口额创历史新高，对共建“一带一路”国家进出口额增长显著；传音手机采用本地化策略，在非洲智能机市场占有率超过40%；山东农产品出口商借助跨境电商，将“预制菜”推向中东市场。这些实践充分证明，向多元市场寻求增量，既必要又大有可为。

在经济全球化深度调整的背景下，外贸企业的转型不仅是为了应对危机，更是转变发展方式的长远之策。当更多企业以“增量思维”打破“内卷”，实现从“寻找市场”到“创造市场”的跨越，中国企业的转型之路必将更加宽广。

（摘编自《新华日报》，原题为《既要“寻找市场”更要“创造市场”》）

（文章来源：人民日报）