南方财经全媒体记者谭海燕广州报道

在不久前结束的第137届广交会上，多名参展企业向南方财经全媒体记者透露，当时工厂对美出口业务暂停，厂商和客户都在密切关注政策动态。近期，随着美国调整对华关税政策，外贸企业似乎可以暂时松一口气。

然而，商务部国际贸易经济合作研究院研究员白明指出，尽管美国市场潜力巨大，但仍存在较高的不确定性。企业需继续拓展多元市场，强化内外贸一体化发展是应对风险的关键策略。

近日，广东高规格举办了电商平台助力内外贸一体化座谈会，会上10余家全国电商平台共同探讨如何助力内外贸一体化。作为外贸大省，广东希望借助电商平台的流量、数据和技术优势，精准对接国内消费需求，推动外贸优品顺利转内销。

对广东而言，加快内外贸一体化发展具有更深远的意义。2024年，广东外贸占全国比重超两成。同时，粤港澳大湾区拥有1.5亿实时在粤人口和1900万经营主体的大市场，为发展提供了强大后劲。

“未来，我们将进一步推动内外贸一体化建设，以应对不确定性。同时，加快构建高质量自贸区网络，使内外贸一体化更好地促进产业转型升级、产品品质提升和品牌拓展，助力我国统一大市场的构建。”中国人民大学重阳金融研究院研究员刘英表示。

大湾区有望成为内外贸一体化的典范。近日，包括京东、腾讯、阿里、美团、唯品会、抖音、快手、小红书、得物等在内的电商平台代表齐聚广州，参加广东省电商平台助力内外贸一体化座谈会。

京东此前已宣布推出出口转内销扶持计划，未来一年内将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，助力外贸企业快速开拓国内市场。京东代表透露，公司已组建全国对接团队，帮助外贸企业完成产品标准适配与品牌推广，预计年内将贡献20%的内销增量。

东莞市玩乐童话婴儿用品有限公司参与了京东2000亿元出口转内销扶持计划。据悉，京东采购了其5000万元至1亿元的货物，相当于公司去年10%的业务总额。

“这笔采购订单正好抵消了此前美国的订单。”玩乐童话总经理王振表示，尽管美国业务恢复，但利润空间已不如从前。公司计划进一步调整对美业务，将重心转向欧洲和东南亚市场，同时加大国内市场投入。

除京东外，其他平台也推出了系列扶持内外贸一体化发展的措施。抖音集团发起外贸优品专项扶持计划，开通绿色通道帮助企业入驻；1688平台为库存积压的外贸厂商提供全托管和帮卖服务，并减免佣金；淘宝天猫启动“外贸精选”专项，计划面向至少1万家外贸商家、10万款外贸货源，助力外贸商家快速“外转内”。

国家电子商务示范城市专家委员会委员李鸣涛认为，广东可在全国率先推动外贸产品转内销，打造整体品牌，并通过内销的外贸产品提升国内消费者对“广东制造”品质的认可度。

刘英指出，广东作为外贸大省，在推进内外贸一体化方面具有创新能力，是真正的先行者，能起到示范和引领作用。这种引领作用首先可在粤港澳大湾区体现，因为粤港澳大湾区内部存在制度、政策等多方面差异，正好可作为试验区，探索和形成创新的、可复制的内外贸一体化模板。

政策加码助力企业突围。在广东内外贸一体化发展、向新市场“转场”的探索中，多场“外贸优品和国内采购商对接会”陆续举行，内外贸一体化相关的政策措施相继落地，本土企业也在主动调整战略、拓展新市场。

广东近日发布《广东省提振消费专项行动实施方案》，其中提到深化内外贸一体化改革试点，培育一批内外贸一体化试点企业、“领跑者”企业和特色产业集群，支持外贸企业打造内销品牌。上个月，“外贸优品中华行”广东广州站启动仪式在广交会上举行，外贸企业与采购商现场达成意向合作协议，意向成交总金额超6.8亿元。

刘英介绍，内外贸一体化实际上是打通国内国际两个市场、两种资源，也是构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局的重要路径。

在第137届广交会上，许多展位贴上了“可内销”的标志。参展企业表示，今年都有布局国内市场的计划。

利用新业态拓展国内外市场也是一大策略。河北绿城体育集团股份有限公司营销专员陈韵思注意到，许多国内平台代表也来到展会现场，代表平台采购源头工厂货物，再销往全球。

然而，出口转内销并非简单换标签、出新品，企业面临的是整体商业模式的变化。广东声强科技有限公司董事长邓文武表示，国内市场竞争激烈，客户有固定供应商，市场饱和，对外贸企业来说挑战巨大。

李鸣涛认为，无论是通过跨境电商拓展新市场，还是面向国内市场做内销，电商平台都是合适的选择。以京东平台为例，中小外贸企业能积极参与转内销活动，通过政策引导“抱团”产生整体效应，降低宣传、营销、引流等成本。

李鸣涛指出：“对于转型企业而言，通过电商平台可以更聚焦国内细分市场，了解并响应具体消费需求，不断优化产品，使其更适合国内市场，甚至基于此重新创立面向国内的品牌。”

（文章来源：21世纪经济报道）