本报记者许礼清北京报道

　　根据世界直销协会联盟（WFDSA）数据，全球直销行业持续承压。中国作为全球第四大直销市场，规模已超千亿，近年来却波动不断。特别是2022年，中国直销企业业绩滑至千亿大关。虽略有企稳，但政策高压与电商冲击仍是核心难题。

　　近期，国家市场监管总局将《禁止传销条例》列为重点立法项目，新政策尚未出台，直销业面临巨大不确定性。同时，中国消费市场巨变，电商、直播带货等新兴渠道崛起，传统直销模式优势渐失。

　　面对多重挑战，直销企业转型求变，布局大健康、加速数字化，但行业仍处转型阵痛期，重塑价值成为直销业破局关键。

　　直销业困境重重

　　中国作为全球第四大直销市场，规模庞大，吸引众多企业。然而，自权健事件后，直销行业陷入阴影，监管高压持续。2024年5月，国务院办公厅发布通知，《直销管理条例》和《禁止传销条例》被列入预备修订的行政法规。

　　资深直销研究专家陈亮表示，现行直销法规已不适应市场发展，需加快修订。商务部中国世界贸易组织研究会营商环境研究专委会主任胡远江指出，现行法规与国际通行模式脱节，增加企业合规难度。

　　直销行业整顿不断，直销牌照申请暂停，灰色产业链滋生。部分无资质企业挂靠直销牌照，被监管部门勒令核查。

　　直销行业信任危机严重，公众难以区分直销与传销，企业品牌形象受损。传统直销模式依赖线下团队，互联网时代下效率低下，电商冲击巨大。

　　转型之路漫漫

　　直销企业多聚焦大健康赛道，但竞争激烈。在电商时代，传统直销模式优势减弱，企业需线上线下融合，打造“私域流量+社群运营”生态。

　　陈亮认为，行业人才断层，新时代需年轻人才参与。胡远江建议，企业需从产品、渠道、模式三方面调整，加速适应年轻化、数字化趋势。

　　政策修订尚需时间，直销企业需结合自身特点与市场环境变革。未来政策或更加开放，但直销企业仍需面对诸多挑战。

　　近期，多家直销企业退出市场，包括浙江康恩贝、雅芳等。雅芳曾是中国首个获直销牌照的企业，但因渠道摇摆不定、新零售冲击等业绩下滑，最终退出中国市场。

　　胡远江表示，专业团队、科技支撑及合规能力是直销企业成功的关键。未来政策将推动与国际接轨，优化执法机制，平衡监管与服务。

（文章来源：中国经营网）