“先过好春节！”

从海外顶尖学府毕业后，2024年7月，吴桐选择回到上海，通过激烈的校招，顺利进入一家中型券商研究所。然而，仅仅四个月后，吴桐便做出了一个迅速且果断的决定——离职。这或许会成为她职业生涯中一个短暂却深刻的经历。

同样，2022年毕业于国内顶尖高校的艾达，在加入某头部券商投行部门两年后，也选择了离职，转而投身一家投资机构。

吴桐和艾达只是众多年轻人的缩影。他们凭借卓越的学历背景、丰富的实习经验和全力的投入，成功进入证券行业。然而，入职后，他们却对个人的成长空间产生了深深的疑虑。在行业变革的洪流中，年轻的从业者感受到了前所未有的不安与焦虑。

据中证协数据显示，2024年，148家证券公司共有33.67万名从业人员，其中，一般证券业务人员占比最高，达到21.23万名，投资顾问8.03万名，证券经纪人2.84万名，保荐代表人、证券分析师和投资主办人则分别为8811名、5743名和794名。值得注意的是，这一年证券从业人员数量净减少了1.8万名，降幅达5.08%。

猎聘大数据研究院的报告进一步揭示了金融业的就业现状。2024年前三季度，金融业新发职位占比不足4%，在统计的15个行业中排名倒数第五。

为跻身行业，不惜一切代价

随着公募降佣政策的持续推进，券商研究所在求职市场的吸引力显著下降。相较于前辈们，吴桐的入职之路相对轻松。她面试的是机构销售岗位，实习仅一个多月便成功转正。据她透露，往年这家券商的留用机会通常只留给实习满四个月的候选人。

吴桐的工作主要是向公募基金销售研究观点。她解释说：“研究所的运作模式类似于知识付费机构，我们提供研究观点作为卖方，而公募基金则作为买方，通过支付佣金购买这些服务。”

新人入职后，通常会先从销售助理做起。团队会根据每个人的性格特点分配相应的客户群体。吴桐擅长与客户沟通，了解他们的需求，并及时传递最新的研究观点。为了能在金融行业立足，吴桐在学生时代几乎无缝衔接了十段实习，其中八段与金融相关。她表示，这样的经历在金融相关专业的学生中并不罕见。

尽管做了大量准备，吴桐的求职之路依然漫长而艰辛。从秋招到春招，她始终未能收到满意的offer。这时，入职的这家券商向她抛出了橄榄枝。“我只希望能尽快找到工作，让自己和家人都安心。”吴桐说。

相比其他岗位，机构销售这份工作更符合吴桐的期望。工作相对自由，至少白天不会一直坐在工位上对着电脑。她曾在实习中体验过长时间盯着报表、执行机械化任务的枯燥工作，因此不愿第一份工作也如此乏味。

艾达的职场经历则与吴桐略有不同。2022年是投行招聘的“大年”，头部券商提供了更多的入场机会。艾达研究生毕业于国内C9高校金融专业，成功获得了“三中一华”某头部券商投行部门的offer。他坦言，选择投行主要是看重薪资待遇。同时，他也看中了投行能接触到细分领域头部公司、与创始人对话的机会。

然而，最近艾达也选择了离职，转而加入一家投资机构。

直面行业变革

券商合并重组、费率改革、IPO上市收紧等一系列变革，正在对券商的业务模式和盈利结构造成前所未有的冲击。这些变革影响着行业内每一个人的职业选择和未来发展。

2024年4月，证监会发布了《公开募集证券投资基金证券交易费用管理规定》，要求调降交易佣金费率、降低交易佣金分配比例上限等。这一政策导致券商研究所的费率大幅下降，生存空间被严重压缩。

吴桐感慨道：“蛋糕变小了，再加上头部效应的加剧，两三年后，很多小研究所可能难以为继，甚至可能放弃研究所业务。”

竞争日益激烈。吴桐曾对接过一家非常重视的大客户，佣金很高。但这家基金当时重点关注的电子和TMT领域，恰好是她所在研究所研究服务较为薄弱的领域。领导对这家客户格外看重，也将压力传递给了销售团队。吴桐常常下班后去客户公司沟通，介绍研究所的新观点。然而，在客户并不看好研究所内容的情况下，让对方产生兴趣的难度极大。

入行前，吴桐已听说行业不景气。但她觉得自己还有机会。“一方面是侥幸心理，想着进去后或许还能分到一些红利。另一方面，我一直走金融这条路，实习也都在券商，还是想做和专业相关的事情。”然而，真正开始工作后，现实比她想象的要复杂得多。她常常下班后还要回复客户微信，这种随时待命的状态让她感到疲惫不堪。

同时，券商的投行业务也面临着新的市场变化和监管环境。2024年，证监会发布多项举措，旨在从源头把控上市公司质量。艾达负责投行承做业务中的财务条线，工作中充斥着大量细碎的事项。流水核查、函证和抽评等环节耗费了他大量时间和精力。更糟糕的是，储备项目的质量普遍不高，有的项目明明几乎不可能过会，公司却不愿放弃。

艾达对未来的成长性感到担忧：“如果未来两三年都被耗在这些项目上，对我的个人成长来说没有任何意义。”

行业正在经历周期性调整，项目质量下滑、收入降低等问题让艾达觉得坚持下去的性价比越来越低。因此，他决定寻找新的出路。

探索新机遇

在艾达提出离职之前，他所在的券商已经降薪一次，降幅达30%。此外，年终奖也大幅缩水。收入下降让艾达的消费观念发生了改变。他尽量避免大额开销，并尝试接受同事的“摆烂”建议，但最终还是无法接受自己的不作为。

离职后，艾达才发现竞争的激烈程度远超预期。原本以为是“稳妥缓冲垫”的职位都消失了。最终，他选择了留在熟悉的金融领域，进入一家投资机构。虽然一级市场也不好做，但他对未来仍充满信心：“市场总归会好起来，只是时间问题。”

吴桐则仍在情绪转换期。她把工作压力比作一种慢性疾病，一点点消耗掉生活的光彩。她开始去做心理咨询，并打算养一只小狗来放松心情。春节后，她计划看看海外的就业机会，“总不会比第一份体验更糟糕”。

（图片来源：界面新闻 未展示）