国内居住服务平台贝壳在12月31日大举进军上海、杭州土拍市场，其旗下地产团队贝好家成功竞得上海奉贤和杭州钱塘区地块，这标志着贝好家首次进军上海市场，也是其在一线城市的首次“拍地”成功。此举引发了市场对其是否准备进军房地产开发的猜测。

贝好家在上海奉贤新城地块竞拍中，以总价约6.97亿元击败保利置业、象屿和天安联合体，成交楼面价为2.278万元/平方米，溢价率为13.89%。同日，在杭州钱塘区下沙单元QT0102-14地块竞拍中，贝好家联合滨江集团、兴耀房产以6.23亿元竞得该地块，成交楼面价为16370元/平方米，溢价率为16.9%。此前，贝好家已在成都和西安等地成功竞得地块。

贝壳方面表示，贝好家并非要成为房地产开发商，而是希望输出自身的产品解决方案给行业伙伴，改造供应链条。贝好家的长期定位是发挥自身数据资源能力，打造C2M产品解决方案，并通过提供包含产品定位、初步设计、深度设计等全套解决方案收取服务费用。

据悉，贝好家已陆续在北京、广州、西安、成都、杭州和上海等城市参与土拍活动。其自操盘项目主要是为了全面验证C2M产品解决方案能力，而合作模式中，贝好家主要推出“1+2”业务模式，其中“1”代表核心的产品解决方案，“2”分别指灵活多样的资金服务、线上线下一体化的高效营销服务。未来规划中，贝好家自操盘项目将远少于“1+2”平台合作模式项目。

贝壳去年已将企业战略升级为“一体三翼”，其中贝好家即为地产团队。贝好家已组建了以AI算法、数据产品、客户研究、设计建造、营销策划等多元化、专业化的团队，其中包括来自万科、龙湖、金地等头部房企的人员。贝壳进军地产开发的逻辑背后是当前房地产市场由卖方市场进入买方市场的大背景，贝好家可以运用大数据资源和AI算法模型，为开发商提供精准的产品定位和设计方案。

目前，贝好家“1+2模式”已在西安、北京、杭州等城市落地，其中北京长安华曦府项目开盘仅2.5小时内首推所有房源便售罄，销售额达16亿元。根据计划，2025年，贝好家将重点在北京、上海、广州、成都、西安、杭州、南京、武汉等十余个城市开展业务，持续以C2M理念推动构建“以人定房、以房定地”的房地产开发新模式。

随着越来越多的项目落地，贝好家的自操盘项目能否得到购房者买单以及其“1+2业务模式”能否突围，仍有待市场进一步验证。

（文章来源：澎湃新闻）