春暖花开之际，一度停滞的房地产市场迎来了重启契机。近期，众多在港上市的内地房企纷纷召开了2019年业绩说明会，多数房企管理层透露，复工率已超90%，线下售楼处销售亦已恢复至常态，更有部分项目开盘即售罄。

中指研究院数据显示，2020年一季度，14个重点城市住宅项目共计开盘268次，推出房源近5万套，新开住宅项目当天去化率均值达66%。其中，杭州、成都、南京等地共有56个项目开盘售罄。尽管66个大中城市新房市场整体成交面积有所下滑，但南京、厦门等地成交量保持增长，杭州同比下滑幅度最小，仅5%。这得益于部分二线城市如杭州迅速推出“线上售楼处”制度，南京则提前恢复线下销售，抢占市场先机。

易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，随着疫情逐渐减弱，房企开盘量将进一步增大，开发商的让利策略也将得到市场认可，市场正逐步恢复至正常销售水平。

刚需成市场主流

疫情期间，楼市出现两大现象引发关注：深圳豪宅秒光，北京刚需盘热销。中指院数据显示，一季度14个重点城市推出的新盘中，74.6%为刚需盘，24.6%为中高端改善型需求项目。开盘去化率排行榜显示，66%的项目为刚需楼盘，刚需仍是市场主流。

刚需群体年龄段普遍在35岁以下和35-45岁之间，购房主要受工作、家庭因素影响，注重教育资源、交通便利性、生活配套和总价承受能力。随着城市发展，郊区、远郊区配套、教育资源得到明显改善，低价刚需产品受到购房者青睐。

贝壳研究院首席市场分析师许小乐认为，年轻刚需群体是市场启动时的主力军，他们带来的成交量回升将推动后市换房链条的发展。

低价开盘吸引客流

尽管楼市整体销售下滑，但一季度仍有56个项目开盘即售罄。中指院数据显示，一季度14个重点城市重点项目新开盘价格略有下跌，上海低开项目占比较大，采取降价策略的项目占比约75%。天津、苏州等城市涨跌互现，杭州价格变化较为均匀。

贝壳研究院新房分析师潘浩表示，疫情期间部分房企急于出货，推出折扣和优惠；同时，成交的多为总价不高的刚需产品，导致整体价格略有下浮。房企为回笼资金、保证资金链健康，纷纷采取降价策略。

总体来看，房地产市场正在逐步复苏，刚需仍是市场主流，低价开盘成为吸引客流的重要手段。房企需密切关注市场动态，灵活调整销售策略，以应对市场变化。

（文章来源：证券日报）