春暖花开之际，一度停滞的房地产市场迎来复苏。在近期密集举行的2019年业绩说明会上，众多在港上市的内地房企纷纷表示，复工率已超90%，线下售楼处销售已恢复常态，部分项目甚至开盘即售罄。

据中指研究院数据显示，2020年一季度，14个重点城市住宅类项目共计开盘268次，推出房源近5万套，新开住宅项目当天去化率均值达到66%。其中，杭州、成都和南京等地表现尤为突出，共有56个项目开盘售罄。

从66个大中城市新房市场整体来看，尽管一二线城市成交面积下滑三成，三四线城市下滑近两成，但南京和厦门商品住宅成交量在疫情之下仍保持增长，杭州成交量同比下滑幅度最小，仅5%。这主要得益于部分二线城市市场应变能力强，如杭州率先推出“线上售楼处”制度，有效应对线下销售停滞问题；南京则早早恢复线下销售，抢占市场先机。

易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，随着疫情逐渐减弱，房企开盘量将进一步增大，开发商的让利策略也将得到市场认可，市场正逐步向正常销售水平恢复。

刚需仍是市场主流

疫情期间，楼市出现两个现象备受关注：一是深圳豪宅秒光，二是北京刚需盘热销。中指院监测数据显示，一季度，14个重点城市推出的新盘中，74.6%为刚需盘，刚需仍为市场主流。

从开盘去化率排行榜来看，66%的项目为刚需楼盘，中高端改善项目占比超三成。在已经卖掉的楼盘中，刚需占了大部分。刚需群体年龄段普遍在35岁以下和35岁-45岁两个区间段，购房群体年龄偏向中青年，主要考虑项目是否具备教育资源、交通便利性、生活配套齐全性和总价承受能力。

贝壳研究院首席市场分析师许小乐表示，总价较低的刚需盘，年龄层较小的人群正在进入市场，这些人同样是后市换房链条的主力。

低价开盘吸引客流

尽管一季度百强房企签约销售额同比下降了22.3%，但“日光盘”再现，降价成为重要因素之一。购房者纷纷表示，在买房过程中遇到的将来的邻居多数也是因为房子降价才决定购买的。

中指院监测数据显示，一季度，14个重点城市的重点项目新开盘价格稍有下跌，其中上海低开项目占比较大，采取降价策略的开盘项目占比约为75%。贝壳研究院新房分析师潘浩表示，这主要是由于疫情期间部分房企急于出货，推出折扣和优惠；同时，能够形成成交的多数还是总价不太高的刚需类产品，导致价格有所下浮。

从房企端来看，不少房企一年内到期的负债已接近于在手现金，需要通过销售回笼资金，以保证资金链健康。

（文章来源：证券日报，图片来源于网络）