近期，MCN机构大事频发。与辉同行新账号“兰知春序”上线，三天粉丝近70万；董宇辉脱离东方甄选单飞后，“顿顿”也宣布离职；遥望集团携手黄子韬，跨界杀入卫生巾市场；辛选集团上半年搬回广州……

　　这些事件指向行业新拐点：供应链能力成MCN机构核心竞争力。头部MCN战略变动揭示行业从流量经济转向实体经济，主播们转向工厂与仓库，直播电商战场转入“隐形赛场”。

　　总部双城迁徙：辛选摇摆的南北战略

　　2023年，辛巴率2000多名员工从广州北迁杭州，意图借力当地产业生态。但两年后，辛选集团搬回广州，并在广州购置物业。辛选集团旗下大主播蛋蛋在直播间透露，供应链是搬回广州的一大重要原因。借助广东制造业发展，辛选集团在服装、美妆等品类上更靠近原产地。

　　南都记者留意到，辛选集团“回家”后的首个618，带有浓浓的广东本地产业带特色：成立了“荔枝工作组”，让广东荔枝顺利在直播间上架。此次618，辛选带货广东荔枝总重量达1536.9吨。

　　辛选集团创始人辛有志也不再频繁登上热搜，而他在幕后的供应链投资从未停止。今年4月，孩子王联合创始人兼CEO徐伟宏介绍了由孩子王和辛选集团合资创立的泛母婴生态创新平台“链启未来”。此外，辛选的农业供应链也在近年不断扩张。

　　遥望、东方甄选打造自有品牌，摆脱大主播依赖？

　　去年6月，“美腕优选”天猫旗舰店开业，这是李佳琦进军自有品牌的标志。近日，美ONE优选公布的“周年成绩单”显示：72款自营产品全网累计销量突破250万件。

　　同样发力供应链的还有东方甄选和遥望。东方甄选的自营产品已经覆盖多个品类，在售数量超过400款，全网累计销量突破2.1亿单。遥望进军卫生巾行业更像是一场精心策划的供应链布局，与黄子韬团队选择了重资产路线，推出卫生巾品牌朵薇上市一个月销售额超8000万。

　　人才与制度的碰撞：如何防止主播做大后离巢

　　6月18日，东方甄选主播顿顿宣布离职。业内人士认为，“顿顿事件”背后其实是直播行业个人IP与机构管控的深层矛盾。

　　主播顿顿（王若顿）。

　　为了获取新流量，头部MCN今年也在持续孵化新主播。但在孵化新主播的同时，“主播有了流量就想出走”也成为各大MCN需要应对的问题。

　　此前，董宇辉从东方甄选离职后，俞敏洪曾表示未来东方甄选将给主播足够好的待遇，但不会再有类似主播独立成立平台的事出现。

　　辛选和旗下头部主播猫妹妹的纠纷也在近日告一段落。但从猫妹妹的回应来看，她选择不再继续直播。不过，近日，与辉同行新账号“兰知春序”上线，定位影视文化赛道，与主账号“与辉同行”的农产品带货形成差异化互补。

　　根据天眼查资料显示，董宇辉通过旗下子公司间接控股兰知春序，构建起“带货+文化+文旅”的生态闭环。分析人士认为，这种模式既保持了对内容方向的控制权，也为主播团队提供了股权激励的空间。

　　数据来自天眼查

　　布局私域电商，自建小程序、App卖货

　　今年3月，东方甄选透露，自营品超过60%销量来自货架渠道，包括抖音商品卡、小红书店铺、微信小店、东方甄选App等。

　　除了东方甄选的自营App外，小杨臻选App也已在各大应用商店上架。南都记者下载后发现，和东方甄选App类似，小杨臻选App可以购买自营产品、观看自营店铺主播、开通会员。

　　今年6月，谦寻控股也推出“谦寻超级会员”小程序，据谦寻方面透露，从商品选品、供应链管理到售后服务，均由专业团队独立完成。

　　增量市场：拥抱AI还是出海？

　　在传统的直播电商业务之外，作为一个已经发展近十年的行业，各大从业者也开始探寻新的蓝海，AI和出海成为两大选择。

　　今年618期间，罗永浩数字人在百度电商开播，成交额突破5500万元。一旦头部主播数字人可以常态化直播，直播电商将迎来新的变革。

　　遥望科技董事长兼CEO谢如栋，则是在今年下重金投入AI，整合了报销、直播脚本、数据复盘等功能。不过，谢如栋认为，人的工作并不会被替代。

　　另一个被各头部主播瞄准的领域，则是出海。如辛选这类MCN，看中的是国内市场，频频到海外找货卖到国内。三只羊、遥望等MCN，看中的则是海外市场的机会。

　　正如谢如栋在内部信中所言，“整个行业同样充满变数与机遇”。在国内直播电商竞争激烈的当下，头部主播们也面临着向前走、向后走，还是向外走的选择。

　　出品：南都政商数据新闻部

（文章来源：南方都市报）