从估值暴增72倍到如今仍在盈利边缘徘徊，聚水潭集团股份有限公司（下称“聚水潭”）的逆袭与挣扎，藏着SaaS行业的缩影。聚水潭是一家电商SaaS ERP提供商，5月22日，其向香港联交所递表申请上市。

作为电商SaaS领域的早期入局者，聚水潭估值从2015年的0.83亿元飙升至2020年的60亿元。然而，随着SaaS赛道热度减退，聚水潭自2020年C轮融资后便再无新增投资注入，其近三年的业绩表现以及未来的业务发展前景，成为市场关注的焦点。

招股书显示，2022—2024年，聚水潭累亏9.86亿元，直至2024年才勉强扭亏，实现盈利1058.3万元。不过，若剔除当年其9020万元的递延所得税影响，该公司的实际盈利情况仍待商榷。

在业务发展上，或由于其特殊的预付款合作模式，2024年聚水潭产生了高达19.6亿元的合同负债，远超当年9.1亿元的营收。

5月29日，就估值暴涨合理性、盈利能力、负债情况等问题，时代商业研究院向聚水潭发送邮件询问，未得到回复。

5年估值暴增72倍，递延所得税成扭亏关键

招股书显示，聚水潭的SaaS服务是一种基于云计算的软件交付模式，客户通过互联网使用软件服务并以订阅或随用随付模式进行结算。

2020年之前，资本对于SaaS企业热烈追捧，聚水潭先后吸引了多家知名机构入局。2020年6月聚水潭完成了C轮融资，投后估值为60亿元，而2015年11月其天使轮投后估值仅为0.83亿元，5年间投后估值增长约72倍。

不过，2021年开始，资本对于SaaS企业的热情有所减退。聚水潭自2020年后未再有外部融资。根据招股书，2022—2024年，聚水潭的营业收入分别为5.23亿、6.97亿元和9.1亿元，净利润分别为-5.07亿元、-4.9亿元和1058.3万元，过去三年间累计亏损超过9.86亿元，仅2024年取得了盈利。

时代商业研究院发现，聚水潭虽然成功扭亏为盈，但这并非完全来自于其主营业务的收入增长。根据招股书，2024年，聚水潭确认了9020万元的递延所得税资产。若剔除递延所得税的影响，聚水潭2024年亏损约8000万元。

此外，聚水潭之所以能够实现盈利同比增长，与其自身的“降本增效”不无关系。如图表2所示，报告期，其销售成本、研发开支、行政开支的营收占比有所下降。

从财务健康状况来看，虽然聚水潭在2024年实现了盈利，但负债结构不容乐观。2024年，聚水潭的负债总额为58.65亿元，资产总额为22.15亿元，资产负债率高达264.7%。

待退还授权费连续两年攀升，近20亿元合同负债悬顶

时代商业研究院发现，聚水潭与客户的合作模式较为特殊，或是导致其负债金额较高的原因。聚水潭通常要求客户在其授权使用SaaS产品之前全额支付预付款，收入会在提供服务的期间确认。

在这种模式下，聚水潭每年将产生一笔合同负债，主要来自客户在相关服务尚未提供时作出的垫款。根据招股书，报告期，聚水潭的重大合同负债分别高达12.9亿元、16亿元、19.6亿元，远超营收。

聚水潭坦言，假如其无法履行合同负债的义务，则自客户收取的费用及流动资金状况可能会受到不利影响。

值得注意的是，报告期，聚水潭的待退还授权费数额同样不容忽视，其各期待退还授权费分别为1.95亿元、3.36亿元、4.18亿元。2023—2024年，待退还授权费分别同比增长了72.31%、24.40%。

值得注意的是，如图表3所示，根据黑猫投诉平台数据，截至2025年6月末，聚水潭共有376条投诉，其中搜索“聚水潭退款”显示有226条，占全部投诉数量的六成。

综合来看，聚水潭当前的预收款商业模式面临着一定的合同负债和待退还授权费压力，对其资金管理能力和客户关系维护能力均带来不小的挑战。

（文章来源：时代周报）