2025年的618电商大促，在经历内卷式低价竞争后，正转向以消费分层、技术赋能和政策驱动为核心的产业变革。这场为期39天的促销周期，从5月中旬至6月20日，刷新历史纪录，简化规则、强化补贴和场景创新，试图唤醒消费者购物热情。

　　然而，在销售额增长的背后，商家与消费者对“大促疲劳”感知明显，平台竞争焦点也从价格战转向用户体验、技术创新和圈层运营的深层博弈。

　　消费理性化与品质化：从“囤货狂欢”到“精准需求”

　　2025年618大促，消费者行为呈现理性和分化特征。京东调研显示，超六成消费者秉持“精打细算，实用至上”态度，囤货需求集中在清洁纸品、南北干货等日用刚需品类，订单量同比增长均超50%。品质升级趋势在高端品类中表现突出，品牌加速技术迭代，如格力AI节能空调、科沃斯AI扫拖机器人等。

　　国货品牌崛起印证品质化趋势。京东平台热度Top100品牌中，70%为国产品牌。以美妆为例，珀莱雅、可复美等国货包揽护肤品类TOP10中6席，复购率高出普通护肤品25个百分点。“新中式”产品爆发，京东“新中式”品类同比增长120%，淘宝国风穿搭销量增长显著。

　　天眼查数据显示，目前我国现存在业、存续状态的电商相关企业超2774.3万家。其中，2025年新增注册相关企业约400.4余家，近五年注册数量逐年增长，2024年达顶峰。广东省电商相关企业数量居首位，占全国总数15.5%。

　　直播电商与政策红利：下沉市场与绿色消费的双重引擎

　　直播电商以25%销量占比领跑，预计2025年占比将突破30%。直播引导大家电成交金额同比增长近2000%，3C数码直播间成交额激增6000%。天眼查数据显示，目前我国现存在业、存续状态的直播电商相关企业超35.9万家，2025年新增注册相关企业约5.8万余家，近五年注册数量逐年增长。

　　平台提升体验，透明规则如“官方立减15%起”，重构流量分配。政策红利为下沉市场注入新动能，家电下乡最高补贴500元，新能源车购置优惠达万元级，绿色消费成为新增长点。

　　技术创新与跨界融合：从AI场景化到潮流跨界消费火热

　　AI技术场景化应用成亮点，科大讯飞AI翻译耳机、美的AI除菌冰箱等受欢迎。智能家居设备在90后新房装修人群中配套率突破40%。2025年618大促成观察当代潮流生活窗口，年轻人通过消费表达自我态度。

　　天眼查数据显示，目前我国现存在业、存续状态的潮玩经济相关企业超5.2万家，2025年新增注册相关企业约6500余家，近五年注册数量逐年增长。

　　跨界融合开辟新兴增长蓝海，黄金消费呈现年轻化与场景化特征。妆械联合产品打开中高端市场，宠物智能厕所渗透率突破20%。传统滋补品零食化转型抢占办公室场景。

　　作为国内领先商业查询平台，天眼查可快速了解和分析电商大促狂欢节相关产业动态和趋势。未来，电商竞争将更聚焦于细分人群精准触达、技术赋能场景创新及政策与市场协同。

（文章来源：中国网财经）