走进浙江宁波一家文具企业的展厅，琳琅满目的笔具、文件夹、创意杯具错落有致地陈列在展架上，勾勒出一个精致多元的“文具宇宙”。许多在欧美市场热销的产品背后，都能见到这家企业的身影，风靡全球的泡泡玛特亦是其合作伙伴。这家文具企业在国际贸易遭遇挑战，特别是美国加征关税的背景下，依然保持稳健经营、订单充足，展现了中国制造在全球产业链中的强大韧性。

近日，中国人民银行浙江省分行主办的“金融支持浙江民营经济高质量发展”调研活动走进宁波，《中国经营报》记者随行采访了解到，该企业也在加快布局国内市场，以更积极地应对外需波动。国务院在做强国内大循环工作推进会中指出，要“把发展的战略立足点放在做强国内大循环上”，并提出统筹扩大内需战略与深化供给侧结构性改革。在政策引导下，各地纷纷出台支持措施，深挖出口转内销潜力，为外贸企业提供更多可行路径。

高端制造筑起护城河

我国是全球最大的文具出口国之一，出口额约占全球办公文具总额的30%。位于宁波的宁波赛龙进出口有限公司（以下简称“赛龙公司”），专注于笔类及高端办公文具产品的出口，主攻国外定制IP类商超渠道，定位中高端市场。

赛龙公司已成为欧美市场文具类主力供应商之一，年销售额超过7亿元，产品远销全球40多个国家。欧洲市场占其销售额的40%，美国市场占15%，其余覆盖东南亚、中东、南美等新兴市场，销售网络日趋成熟。

赛龙公司总经理章吉龙介绍称：“生产一支笔，需要塑料、金属、表面处理、电镀、印刷、包装等多个环节协作，才能实现多工艺、多材料的一体化整合。我们的制造涵盖金属冲压、精密喷涂、锂电池配套等多个流程。这种复杂度与完整度，是中国独有的产业链优势与性价比决定的。”

中国银行（601988.SH）研究院银行业与综合经营团队主管邵科分析称，我国供应链体系的核心优势包括：门类齐全、独立完整的供应链，依托于庞大的产业集群和灵活的中小企业生态系统，对需求的响应速度快、定制化能力强；具备深厚的技术积累与创新优势；供应链的数字化转型领先。

章吉龙坦言，在文具出口行业竞争日益激烈、利润空间压缩的背景下，赛龙公司区别于快时尚的追风模式，更重视产品质量与设计创新，通过ODM（原创设计制造）模式，打造具有辨识度的“小众精品”。

复旦大学世界经济研究所副所长、经济学院教授沈国兵指出，高端制造不仅提升产品质量与效率，更能满足全球市场对个性化、智能化的需求，提高企业在全球供应链中的竞争地位。

上海经邑产业数智研究院副院长沈佳庆表示，中国的电子信息、人工智能、生态环保等产业发展规模、质量均保持世界领先，将有力支撑制造业的产业升级进程。在新的国际环境下，客观上需要中国制造业向高端迈进，并重塑全球价值链分工。

设计与产业链的双重优势，构成中国外贸企业稳固海外市场的关键所在。金融资源的精准赋能——从出口信贷到供应链融资，从汇率避险到订单质押，金融工具的全面支持不断增强企业抗风险能力。

随着业务规模扩大，企业面临的资金压力也与日俱增。章吉龙告诉记者：“海外客户账期延长趋势明显，导致运营中产生资金时间差，赛龙公司主要通过银行贷款填补流动资金缺口。”

针对企业面临外汇波动风险问题，宁波银行（002142.SZ）相关人士表示，该行通过“外汇金管家”系统为进出口企业提供7×24小时线上服务，帮助企业更高效应对国际金融市场的不确定性。

外贸企业开拓内需市场

在稳固海外市场的同时，赛龙公司也将目光投向了国内市场。这一战略调整，正是当前众多外贸企业应对外需波动、开拓内需市场的缩影。

章吉龙表示：“我们正有意识地从海外市场分出部分精力，转向国内。希望国内消费者也能体验到我们产品的品质与价值。”

国家统计局数据显示，2024年中国社会消费品零售总额达48.8万亿元，同比增长3.5%。这为外贸企业“出口转内销”提供了广阔空间。

中证鹏元研发部资深研究员吴进辉认为，积极提振内需是核心，进一步推进全国统一大市场建设和内外贸一体化，推动供给和需求动态平衡，能更好发挥我国超大规模国内市场的优势，为外贸企业提供“缓冲垫”。

华泰证券研究所相关研报指出，外部经贸扰动的短期担忧有望获得不少缓和，但美国关税及其带来的外部经贸扰动的长期性和复杂性不可低估。

研报还指出，近期国务院做强国内大循环工作推进会以及高层的一系列调研，一定程度上指明了方向，即短期和长远兼顾，短期突出内在的稳定性，长远强调长期的成长性。

庞大的消费市场与强大的供应链基础，共同构筑起国内大循环的坚实基础。沈国兵分析称，中国具备完备的产业体系，涵盖41个大类、666个小类，构成高效的产供销网络。

浙江省经信厅近期发布《关于进一步加强工贸联动支持企业稳产减负增效的实施意见（征求意见稿）》，提出大力推动出口产品转内销。

吴进辉分析称，外贸企业要适应国内需求，重建产品、渠道、账期、销售等能力，且面临国内的市场化竞争压力。政策还需打通内外规则的堵点，解决企业转内销的投融资问题。

沈佳庆建议，对于出口转内销急需提供帮扶的企业，金融机构可开展内销保险项下的保单融资业务，加大经营周转类信贷的支持。

（文章来源：中国经营网）