外贸企业发力出口转内销，内外兼修提升抗冲击能力；政府部门组织多种外贸优品对接活动，全力构建外贸企业内销新通道；电商平台优化服务模式，与外贸企业共享购物节带来的销售增长……近期，多方面协力推进外贸企业开拓国内市场，应对外部环境的不确定性，提升外贸企业发展的确定性。

　　专家认为，从经营主体看，外贸企业拓内销需根据国内市场重新调整产品方向；从政策支持看，在内外贸一体化发展过程中，需加大对外贸企业的融资支持力度，在授信、放款、还款等方面持续优化金融服务，助力外贸企业平稳渡过转型期。外贸企业需以变应变拓内销。

　　在东菱的天猫“618”直播间里，便携式烧水壶、果蔬清洗机等特色小家电琳琅满目。其中，享受国家补贴的面包机、高温蒸汽布艺清洗机等产品销量火爆。东菱是小家电龙头企业新宝股份的自主品牌，其热销正是外贸企业加速拓内销的生动写照。

　　“随着国内经济的恢复及国民生活水平的提高，国内小家电市场仍有很大的发展空间。”新宝股份相关负责人表示，在国内市场，公司一直注重自有品牌发展，已构建高端、中端、垂类多品牌矩阵，东菱、摩飞、百胜图等自主品牌发展向好。

　　人工智能浪潮为科技型外贸企业拓内销提供了突破口。印制电路板制造龙头企业胜宏科技紧盯前沿领域，与国内众多一线厂商均有合作，在国内市场的销售额有望继续增长。

　　新技术带动新需求，新需求点亮新市场。佛山照明车灯业务实现大幅增长，其正以智能灯具、医疗照明等为突破口，设立专项小组推进产品升级。

　　放眼全国，外贸企业拓展内销市场已取得了一定成效。增值税发票数据显示，4月份，我国有对美出口业务的企业积极拓展内销市场，企业国内销售额同比增长4.7%。

　　开拓国内市场的挑战，不仅来自寻找销售渠道，还将面对不同的消费偏好。在外贸企业拓内销的背后，合力正加快凝聚，多方联动聚合力。

　　商务部新闻发言人表示，商务部将加快推进内外贸一体化，帮扶企业有效应对外部冲击，扎实推动各项政策惠及更广大外贸企业。

　　地方政府应声而动，浙江发布的实施意见提出，推动外贸优品纳入消费品“以旧换新”政策实施范围。第六届上海“五五购物节”期间，拼多多、美团等平台纷纷帮助外贸企业纾困。

　　电商平台成为帮助外贸企业拓内销的生力军。4月以来，10余家电商平台吸纳超3100家次外贸企业入驻，外贸专区销售额超11亿元。

　　电商平台为外贸企业拓内销提供真金白银的支持，还帮助外贸企业填补线上运营能力的空白。淘宝天猫“外贸精选”专项通过快捷入驻、半托管服务等举措，助力外贸商家快速“外转内”。

　　外贸企业拓内销仍面临多种挑战，各方需加大帮扶支持力度。业内人士表示，外贸企业出口转内销仍需时间，在产品转型期，政策扶持很重要。

　　德瑞锂电相关负责人表示，公司生产的电池在海外销量较好，而国内需根据市场需求调整产品设计方向。

　　佛山照明相关负责人建议，可将更多产品纳入“以旧换新”补贴目录、支持企业参与国内大型工程项目招标等。

　　东莞市零售行业协会秘书长建议，政府应搭建沟通交流平台，对接外贸企业与内贸流通企业需求，帮助代工外贸企业建立品牌，获取合规资质。

（文章来源：中国证券报）