5月12日关税调整后，志鹏店铺的老客户Khurana迅速补货近2万元仿真花，她是一家美国婚庆公司员工，表示“生活永远需要花朵”。海外618前夕，速卖通Aliexpress平台上主营婚庆仿真花的广东商家志鹏迎来小爆发，一周内美国客户已购买60万元婚庆仿真花。

志鹏深耕美国婚庆市场多年，积累了大量客户，包括当地婚庆公司、婚礼策划师及筹备婚礼的新人。尽管关税上调带来成本压力，但老客户并未流失。

5月12日以来，中美双方大幅调整关税，并留下90天窗口期。在世界贸易大变局下，中国企业不仅考虑短期应对，更着眼长期的供应链、品牌战略调整及产业布局和能力更新。

品牌化发展和全球化采购、生产在新外贸环境下愈发重要。消费电子、家居用品、毛绒玩具等行业企业明显感受到对美订单下滑和重启，市场多元化布局及海外产能布局企业受影响较小。

加码俄罗斯与欧洲市场

受5月12日后中美关税政策变化影响，美国市场订单经历暂缓到恢复过程，但对企业整体经营影响不大。杭州天堂伞业集团有限公司对美订单在5月12日后呈现暴增趋势。

宁波博尔富泳池设备有限公司也表示，关税增加会与客户协商分担，继续推出新品保持竞争力，计划参加德国展会等全球市场活动。

中国企业寻求长期经营战略和供应链市场布局，增加长远韧性。部分国内企业已开启多元市场布局，电商渠道成为标配，俄罗斯、欧洲市场成为更多中国企业期望扩大的市场方向。

杭州中天模型有限公司因原料橡筋需从美国进口，正考虑从越南、日本采购和生产。该企业走双品牌路线，加大自主材料研发，保证供应链稳定，计划参加美国、俄罗斯展会。

深圳市怡康有限公司主要做按摩棒、按摩器，欧洲、俄罗斯、亚洲市场是主力市场，电商业务包括国内电商和阿里国际站等跨境电商。

内销海外齐推进

关税波动促使企业考虑长远战略布局，把控风险需系统化解决。淘天集团外贸精选市场负责人介绍，外贸企业面临货品滞销、高关税无利润、订单停止等问题，选择包括拓展全球市场、物流中转、海外建厂及拓展内贸市场。

1688平台也针对期望外贸转内销的企业紧急出台方案，加速跨境赛道布局，已打通176个海外第三方自建站点，覆盖144个国家。

更多企业选择“内外贸一体化”。杭州环宇企业有限公司因美国加征关税影响订单下滑，5月12日后恢复，考虑进一步促进内销，但内销市场开拓需要时间。

（文章来源：21世纪经济报道）