5月14日，义乌市梦成玩具公司负责人成正仁透露，美国客户要求发货，订单量增长，其中一款套装玩具出货量增至18万套。此前，中美发布日内瓦经贸会谈联合声明，关税缓和迹象显现。面对关税变动，成正仁从容不迫，称美国人离不开中国制造，沃尔玛、塔吉特等美国客户已要求恢复发货，并承担关税。

5月14日起，中美相互调整后的关税正式实施，美国对中国商品加征的24%关税在初始90天内暂停。一度停摆的订单在客户催促下“加急”发货。但外贸企业意识到转型的必要性。4月以来，国内以外贸为主的厂商生意出现拐点，为解决关税造成的销售和库存压力，“出口品牌转内销”专柜涌现全国多个城市。

浙江小家电工厂负责人唐青表示，中美关税缓和后，早前在美国的合作对象打来电话表示订单继续。她计划逐步将发展重心转移到国内市场，看到国内市场的巨大潜力。梦成玩具公司受美国市场订单激增影响，不仅开启招工计划，还积极寻求外部加工厂合作。

中美关税缓和消息传来后，聂自勤接到美国客户催促发货的电话。对方担心未来关税政策变数，希望能尽快将货物拿到手。她手上有两笔80多万元和100多万元的美国客户订单正在生产，同时欧洲、南美洲等新开拓的海外客户也陆续发来订单。义乌厂商和美国客户都希望能尽快发货收货，导致运输货柜“一柜难求”。

尽管工厂订单仍以美国客户为主，但此次关税风波给了聂自勤警示，开始调整海外客户比例，越发重视国内市场。她率领团队设计新年国风产品，在国内销售，并计划注册品牌押注国内赛道。杭州的外贸优品门店生意火爆，消费者称赞商品价格便宜、设计实用时尚。

为帮助外贸企业消化积压商品，“出口品牌转内销”专柜在全国多个城市线下卖场和线上平台出现。不少以外贸品为主的门店也出现城市大街小巷，所售商品种类繁多。一家门店工作人员介绍，上架销售最初只是抱着试水的想法，没想到几乎每天都会接待多拨客人，热门款已经售罄。

唐青经营的小家电工厂此前以外贸为主，美国市场份额占比过半。她决定转型内销赛道，将多款在海外销量不错的产品在多个销售渠道上架，深入了解国内消费者购买倾向，设计出更适合消费者的新商品。魏斌经营的小家具工厂也考虑将未来发展方向从海外转向国内市场。

多位从业者坦言，外贸企业转内销面临生产线转向、品牌和销售渠道建设等挑战。玩具厂商刘林表示，工厂此前以生产销售节日玩具为主，转型内销需要对产线做出全新调整。魏斌计划将商品上架电商平台，押注直播赛道，以低价吸引消费者。他并不完全放弃海外市场，而是希望多元化发展。

中美关税缓和后，唐青和魏斌都接到贸易商的消息，对方发来新订单并透露出追加合作的意愿。两人都选择多元化发展，国内外同步发展，并根据具体情况调整发展重心占比。随着“内外贸一体化”风潮兴起，外贸企业将迎来更好的发展空间。

（文章来源：新京报）