美国滥施关税扰乱全球国际贸易秩序，迫使众多中国外贸企业转向内销品牌建设以规避风险。广东东莞的一家耳机企业，曾依赖美国大订单为生，如今正积极抓住内销机遇，实现由依赖外贸向内外贸并举的转型升级。

近期，东莞本土知名电商平台特设“出口转内销”直播专场，这款新品耳机便是精选产品之一，生产企业负责人吴泽浩满怀期待与紧张之情观看直播。

直播现场展示的五款新品均针对内需市场设计，特别是首款采用气传导定向传声技术的产品，从研发到创新、再到生产，全程紧扣国内消费者需求。

广东眷蜀科技有限公司负责人吴泽浩表示，新品耳机中植入的AI功能，如面对面翻译、同声传译及会议录制等，与投往美国的产品截然不同。

随着新品耳机陆续投放国内市场，车间内八条生产线上的数百名工人正有序进行生产组装，日产量可达2000副蓝牙耳机。

“危”中寻“机”，破局重生

这家成立于2015年的耳机外贸企业，是美国知名音频品牌的供应商，年订单量超11亿元人民币，外贸占比超95%，其中美国市场占比高达80%。面对美国关税政策冲击，企业与品牌方一度措手不及，但凭借全球化布局，迅速迎来转机。

吴泽浩透露，约一个月后，美国沃尔玛主动提出按原价采购，关税自行承担，反映其货架缺货困境。如今，美国更担心失去中国订单。

企业的自信源于全球化布局及十年海外市场的磨砺，已转型为全链条供应商。

吴泽浩强调，企业比美国设计师更懂美国市场，这是近十年努力的结果。起初，企业仅负责生产制造，设计研发在美国完成。疫情期间，美国团队无法来华，生产一度停滞。

吴泽浩表示，疫情前企业每年研发约100款新品，但因美国研发停滞，新品数量减半，严重影响生产节奏。

痛定思痛，吴泽浩团队选择主动出击，从个别新品“试水”开始，逐步积累并打磨出完整的自主研发设计方案，成功获得美国客户认可，坚定了他内外贸并举的决心。

吴泽浩认为，随着生产规模扩大，必须寻找新出路，因为生产制造利润微薄，供应链中更重要的是研发与设计。

从“单声道”到“双声道”的应势而变

意识到研发设计的重要性后，企业组建研发团队，凭借贴近生产线的优势，迅速掌握最新工艺技术，在成本控制、技术迭代、产品更新等方面探索更多可能。新品在北美市场大放异彩。

全链条供应能力不仅保住了外贸订单，也激发了企业打造自有品牌的决心。事实上，企业一年前已开始尝试开拓内销市场，推出自有品牌产品。

吴泽浩表示，“关税大棒”让他意识到先前布局的正确性，因此更加致力于国内市场拓展，招聘全新ID设计师、声学工程师和结构设计师。

近期，企业各部门忙碌于优化内销事务部、整合研发能力、加快新品推出，并积极对接平台拓展销售渠道。

除国内客商外，吴泽浩还接待了多个电商团队。东莞市政府打造的这家企业品牌扶持平台推出“外贸优品振兴计划”，助力近300家本地企业链接国内渠道。此次，平台团队在当地电子商务联合会的牵线下，与企业达成直播合作。

东莞优品平台负责人沈双表示，从接到企业需求到产品上架，仅用时五天。

为支持企业转内销，东莞市政府出台一揽子政策，涵盖开拓多元市场、提升金融服务、优化营商环境等方面，提出30条举措为外贸企业“撑腰”。

东莞市商务局副局长黄朝东表示，今年将组织企业参加28场“粤贸全国”活动及45场市内展会，助力企业抢抓内销订单。

政府、行业协会、平台企业多方合力，助力外贸企业“出口转内销”，增强应对风险挑战的信心与底气。

吴泽浩表示，做企业与做耳机一样，单声道响是不够的，希望内外贸“双声道”同时响起。随着投入增加及国家支持，企业必将越来越好。(央视新闻客户端)

（文章来源：央视新闻客户端）