AI导读：

中美互降关税后，外贸企业迎来新变化。多家企业表示，已开始与客户沟通新订单，并重启因关税因素暂停的订单和环节。然而，新的挑战依然存在，企业需要更多的思考和策略调整来应对变幻莫测的外贸环境。

　　“滞留的机械手加急出货，在催生产中，计划下周装柜。 ”

　　近日，宁波余姚的伟立机器人科技股份有限公司向澎湃新闻记者透露，中美互降关税带来了新的变化。该公司已与美国客户沟通并确定了24套新订单，并已开始下单。同时，还准备了散件方案，以备美国客户不时之需。

　　同样，总部位于厦门市湖里区的LED照明行业龙头企业立达信也表示，降税后客户开始释放发货需求，供应秩序正在恢复中。公司正在密切关注政策变化，以便及时调整策略。

　　此前，美国总统特朗普发起的“对等关税”战增加了市场的不确定性。澎湃新闻记者调研发现，彼时多家外贸企业选择等待和观望。然而，随着中美日内瓦经贸会谈联合声明的发布，双方大幅降低双边关税水平，形势发生了逆转。

　　尽管形势有所好转，但不少企业坦言，现阶段才是最考验各公司和客户沟通谈判能力的时候。许多因关税因素暂停的订单和环节，正在重新启动。

　　例如，宁波SAFETREE是一家做劳保防护用品的企业，该公司总经理陈盛杰表示，之前因加征关税未出货的订单已开始发货，同时有意向的客户之前暂停的环节也可以继续推进。

　　中美日内瓦经贸会谈后，虽然关税有较大幅度下降，但仍比之前高了30%。然而，为了维护客户关系，企业愿意适当让步，分担一部分关税，让处于暂停状态的订单继续动起来。

　　此外，随着关税的下降，之前因关税问题而暂停的打样环节也得以继续。企业正在抓住这一机遇，积极推动与客户之间的合作。

　　对于外贸企业来说，关税下降后并不意味着问题完全解决。新的挑战依然存在，尤其是针对新订单的报价和关税风险承担问题。

　　宁波海曙沛甯国际贸易有限公司总经理袁琳表示，客户心态不一，有的客户催着发货，而有的客户则对关税风险表示担忧。因此，企业需要采取不同的应对策略来满足客户的需求。

　　在当前的外贸环境下，企业需要更多的思考和策略调整。一方面要关注政策变化，另一方面也要聚焦产品本身，提升产品质量和竞争力。

　　同时，企业还需要加强与客户之间的沟通和谈判，共同应对变幻莫测的外贸环境。

（文章来源：澎湃新闻）