在图书销售领域，常用“动销产品”这一概念来衡量特定时间段内的实际销售情况，以此反映市场竞争的激烈程度。

　　2024年，我国图书市场全年动销品种高达240.96万种，其中品牌图书占比虽不足10%，但其码洋（即全部图书定价总额）却占据了市场的40%以上。这意味着，不到10%的畅销图书支撑起了40%的市场份额，市场竞争异常激烈。而少儿图书作为市场的重要组成部分，其码洋占比高达28.16%，竞争压力尤为突出。那么，在激烈的市场竞争中，一本优质的童书如何才能脱颖而出呢？

　　关键在于找准读者群体。从童书市场销售数据来看，线上渠道已成为最大的销售渠道，部分出版社的线上销售占比甚至超过80%。读者的购买和阅读习惯正逐渐转向线上，因此，出版方必须紧跟这一趋势。于是，越来越多的童书开始专为线上渠道制作，部分常销童书也针对不同销售策略推出了线上版本。

　　除了线上销售，新媒体渠道也成为童书营销的重要阵地。通过“内容种草”激发消费潜力，如童书《街市上的芭蕾》通过多个网络平台持续发布种草笔记，短时间内发货码洋即突破百万元；畅销书《金波四季系列》去年全年销售码洋超过4000万元，其中《金波四季美文》在小红书平台的“种草”笔记更是超过3500篇，为持续销售提供了有力支持。

　　然而，平台电商虽然推动了短期动销，但也使得图书单品销售的生命周期缩短，部分爆款图书的热销期仅为1至3个月。因此，延长图书生命周期成为出版社的重要任务。图书不仅是物质产品，更是知识文化的载体。一本图书能否实现常销，关键在于内容本身。在营销过程中，出版社应注重内容创新，以延长图书的生命周期。

　　口碑营销在童书销售中同样占据重要地位。来自老师、家长及学生间的推荐是童书销售的重要来源。儿童书籍通常按适读年龄进行精准分类，一本优质的童书一旦在某个特定年龄段的教师、家长群体中形成良好口碑，其生命周期将大大延长。

　　为了精准打动目标读者，童书编辑需要学会为潜在读者“画像”，分析儿童、家长、老师等群体的需求，并深挖图书内容，从内容角度为图书“贴标签”，以精准匹配读者需求，吸引更多目标人群。

　　但值得注意的是，过度标签化可能会限制童书的销售范围。从传播角度看，“平台算法”可能加剧受众信息鸿沟，使优质内容受困于信息茧房。因此，童书编辑在关注市场趋势的同时，也要敢于创新，用新鲜有趣的内容吸引儿童读者，并不断用新的标签解读内容，将图书内容拆解为更有吸引力的切片，丰富图书话题，让读者目光停留更久，从而让优质童书在流量时代成为常销品。

（文章来源：经济日报）