“自4月7日开通绿色通道以来，我们已收到500多封合作邮件，与300多家企业进入洽谈阶段，在多家门店外贸专区陆续上架相关商品。”永辉超市副总裁甘旺亨4月23日告诉中国证券报记者。近日，永辉、盒马等线下商超，京东、美团、百度等线上平台纷纷助力外贸企业出口转内销，成为国内经济的新亮点。

中国证券报记者日前调研发现，外贸企业出口转内销既面临对接内销渠道的难点，又面临商业模式转型的挑战。只有坚持对接转型两手抓，方可打通出口转内销的堵点。受访专家表示，出口转内销应长远布局、顶层设计，建立长效机制，提升外贸企业和国内经济的抗风险能力。

连接断点对接渠道

“要实施出口转内销，我们面临的首要挑战就是如何对接国内渠道的问题。这些挑战既来自线上和线下，也来自B端和C端。”多家外贸企业负责人告诉记者。

深海鱼加工企业今日食品80%的产品出口欧美、中东等市场。受美国“对等关税”政策影响，公司决定加速布局国内市场。在4月7日看到永辉超市为因出口受阻库存积压企业开通“绿色通道”的公开信后，他们迅速联系，10天后相关产品就在永辉超市上架了。

在北京石景山喜隆多店，甘旺亨指着琳琅满目的外贸优品专区告诉记者：“现在外贸企业合作的意愿非常强烈，我们安排专人进行对接，根据经营需要积极匹配需求，快速推进商品上架。”

这两天，北京西单大悦城的外贸优品中华行展销会吸引了众多消费者。日式拌饭酱、陶瓷装饰品、手工布料等热销外贸产品备受青睐。中国中纺销售人员表示，这是他们第一次在国内展销，销售情况良好。

在出口转内销商品快速落地线下渠道的同时，线上渠道也快速铺开。京东、美团等平台纷纷推出扶持措施，助力外贸企业快速打通内销通路。

珠海金稻电器60%以上的产品用于外销。受美国“对等关税”政策影响，公司产品严重积压。京东美容电器业务负责人带领团队紧急赶赴珠海，与金稻团队深入沟通转型策略，助力其快速打通内销通路。

百度搜索垂类市场负责人王莎莎表示，针对外贸企业内销难题，百度旗下的爱采购发起“破浪计划”，帮助商家快速上架商品，接到了来自各地的询单。

对接内销渠道，除了B2B，还有B2C。美团闪购成立了出口转内销专项工作组，协调全国闪电仓、便利店、品牌商达成供应链合作联盟，将外贸商品转入本地居民家中。

4月24日，商务部新闻发言人何亚东表示，截至4月23日，多家电商平台已开放入驻绿色通道，对接超6000家次外贸企业，超600家次入驻。各级商务主管部门提供内销“直通车”，积极联动协会、平台，开展巡回采购、专场招商。

加快商业模式转型

记者调研发现，对于外贸企业而言，最大的挑战是商业模式的转型。供应链与生产模式的调整给他们带来了非常大的挑战。

“国外铺货一般是一个集装箱起步，而国内的单子普遍比较分散，特点是小批量、多批次。这需要我们对生产线进行柔性化调整，增加了管理难度。”江苏华腾国内事业部总监穆龙生告诉记者。

新三板公司聚亿新材也一度面临上述挑战。入驻京东京喜后，依靠平台提供的大数据支持，结合人群、场景定位做C2M方式生产，在很大程度上解决了供应链与生产模式调整所带来的问题。

渠道打通了，商品还要卖出去才行。国内外消费者不同的消费习惯和产品偏好，也对不少外贸企业构成了很大挑战。中粮集团销售人员表示，国内消费者对罐头的接受度不高，打开出口转内销的通道离不开市场培育。

多位接受记者采访的外贸企业负责人反映，出口商品通常是根据海外客户的需求定制的。转内销后，需根据国内消费者的偏好在规格、包装、功能、外观等方面进行相应调整。

建立长效机制

受访专家表示，针对出口转内销的堵点，有关各方都在想办法找对策，这应该作为长期战略，从顶层设计上进行构建。

国内环保餐饮具龙头企业富岭股份的产品以外销为主。面对中美贸易摩擦，公司持续开拓国内市场，并作为长期战略贯彻执行。目前，境内销售占比已达29%。

穆龙生坦言，国内商超对待出口转内销企业的态度参差不齐。建议相关部门建立长效机制，加强沟通对接。柏文喜也表示，建议通过搭建对接平台、提供信息服务、加强培训指导，建立出口转内销的长效机制。

盘和林告诉记者，应该从促消费的角度来支持出口转内销，避免大量外贸商品涌入国内市场后造成价格“踩踏”。例如，以旧换新政策要积极支持出口转内销产品，持续释放消费潜力。

（文章来源：中国证券报）