界面新闻记者 | 张熹珑

"Hello，do you have this size？" Abidin在展位前展示了一款蓄电池的照片。得到肯定的答复后，他立即表示，“Give me a WeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装满了中国电池企业的宣传册和名片。他向下游IT行业供应电池产品，业务覆盖沙特阿拉伯、土耳其两国，并拥有自己的品牌，已在这一行业经营了10年。

这是第137届广交会新能源专区的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商纷纷涌向各摊位寻找商机。

储能行业需求的增长得益于当地基建投资的增加。沙特经济改革自2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光是酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了近期问询较多的客户国家，包括印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非等。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也表示，智利、阿根廷、南非等国家的问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量增加，转化率也在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny表示，这次展会的客户质量更高，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，他们本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好参观工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny指出，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的一大优势，“在关税战背景下，从马来西亚出口的影响会小一些。我们的一些欧盟客户之前也选择从马来西亚出口，关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续增强，新能源汽车、锂电池和光伏已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

同时，机电产品的外贸发展模式也在发生明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工起步，逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源，逐步发展品牌，是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

随着全球储能市场的迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也展现出巨大潜力。为摆脱对单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，计划到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重要部分。

品牌出海趋势的另一个背景是，近年来，外贸市场出现了进口零部件的新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这促使他们寻求溢价更高的品牌业务。

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