西昌阅山海项目是旭辉建管下沉县域市场，成功打开与四五线城市国资合作项目通道的一次实践。2023年初，西昌市国有资产经营管理有限责任公司（西昌国资）寻求项目代建，旭辉建管团队调研发现，西昌是一个内生型市场，过去十年人口、GDP和房价稳步增长。西昌楼市规划合理，房价虽有所回落，但成交量和价格保持稳定。根据西昌未来十年规划，人口将继续增长，土地出让面积约为680万平方米。

西昌国资与旭辉建管的代建合作中，对阅山海项目的流速和利润有明确的要求，项目建设周期为三年，去化周期约30个月。尽管面临市场流速的挑战，阅山海项目首开即实现超百套的销售业绩，超预期兑现了委托方的要求。

（阅山海项目售楼处，受访者供图）

西昌被誉为“小大理”，以航天产业、泸山、邛海闻名，是全国百强县之一，排名第79位，也是四川省入围百强县中排名最高的县级市。西昌提出“工业强州、农业强州、文旅强州”三大战略，聚力“产业发展攻坚、城乡融合深化、基层基础强化”三大主题年行动，确保高质量发展和现代化建设取得新突破。西昌购房群体以当地和周边县城的改善型购房者为主，同时吸引部分外地旅居和投资人群。

相较于其他旅游城市，西昌的工业产业发展势头强劲，位列中国县域新型工业化综合实力全国500强第257位。西部新城作为西昌的地标性资源，楼市备受关注，房价均价维持在1万多元/平方米，涨跌不明显。阅山海项目成为旭辉建管下沉县域市场模式落地的一个典型案例。

代建企业需要通过下沉与深耕实现规模扩张。自2021年开始，西昌国资拿了9宗地，计划通过自主开发或股权合作完成项目建设。阅山海项目地块于2021年10月拿地，旭辉建管加入后才进入开发阶段。项目开发商为西昌恒基泽润置业有限责任公司，股东均为西昌本地国企，旭辉建管以服务者身份介入。阅山海项目是旭辉建管在西昌的首次尝试，也是西昌国资的第一次创新。经过多轮沟通与模拟，旭辉建管的解题能力获得西昌国资的认可。

阅山海项目负责人徐一航表示，团队在2023年3月首次接触业主方，一年后中标达成合作。通过快速反应和服务态度，给业主方留下了好印象。西昌的报建过程要经过技术审查会、专家评审会、规委会和初设会等多个环节。旭辉建管通过时间和勤奋弥补对地方政策尺度、项目要求的陌生感，最终于2024年5月22日通过三会审批，创造了西昌之最。

旭辉建管总裁刘冰洋强调，做代建，与业主方建立信任最为关键。代建方的解题能力、产品力核心在于产品的性价比，考验成本管控和产品设计理念。在西昌项目中，旭辉建管用极致的成本控制与对客户需求的洞察实现产品差异化，设计下沉式庭院，优化户型与公区设计。西昌阅山海仅是下沉县域市场的一个样本，未来旭辉建管将关注高端旅居、康养类产品的开发以及对存量物业的升级改造。

（文章来源：21世纪经济报道）