过去一年，直播带货出海成为众多平台和MCN机构竞相追逐的新蓝海。TikTok作为全球用户数高达16.7亿的社交平台，正加大对直播带货出海的流量与工具支持，吸引了众多MCN机构纷纷入局。2024年初，抖音达人“疯狂小杨哥”所属的三只羊网络率先在新加坡开启海外直播带货，而另一主播李佳琦所在的美ONE也于去年9月成立了国际发展部，布局出海业务。

各MCN机构在直播出海的模式和市场选择上各有侧重。大部分机构选择文化相近的东南亚市场作为起点，但也有如遥望科技和交个朋友这样的头部公司，在欧美市场展开布局。遥望科技自2022年起便在英国围绕TikTok开展短视频和直播业务，至2024年已组建起100多人的海外直播团队，将北美和欧洲市场作为核心。交个朋友则不仅提供直播带货服务，还涉足海外电商培训业务，在海外设立了10多个自负盈亏的地区公司。

今年，遥望科技将海外直播带货的重心转向北美市场。面对欧洲小语种众多、直播在线人数难以集中的挑战，公司调整了策略，将重心放在短视频营销和店播上。直播带货出海的过程中，机构们面临着诸多挑战，包括本土化员工的招聘、内容电商的货物供应问题，以及海外平台直播生态的不同阶段。其中，TikTok的消费者购物心智尚待培养，教育达人和商家成为当务之急。

在今年的黑五期间，遥望科技合作的达人@Mandyspena在直播中实现了单场GMV超百万美金的销量，成为TikTok黑五期间美区带货达人榜TOP2。这得益于达人拥有自己的品牌，并采用“达店一体”的直播形式。然而，许多海外达人仍认为直播带货门槛高，需要有自己的货，这限制了直播带货的发展。对于出海经验不足的MCN机构来说，明确挑战也意味着进步，需要循序渐进地解决问题，并摆脱传统思路。

在货品层面，将中国商家带出去可能是一个解决方案。国内商家更愿意与达人建立联系，接受试错成本，愿意备货。通过测试，一些意想不到的品类在TikTok上取得了亮眼成绩。平台也在积极推动用户和商家习惯直播带货，通过推出激励政策等方式培养市场心智。同时，MCN机构在出海时也需要调整以往跨境卖货的模式，建立线下选品基地，采用直播、短视频并行的方式搭建直播间，并侧重运营自营品牌和达人共建品牌。

尽管遥望科技在国内拥有超70位明星主播和200多个运营的直播间，但在总结直播带货出海的方法论上，或许仍为时尚早。遥望科技海外业务负责人表示，海外直播电商仍需一段时间的孵化，无论是达人还是消费者端，对于直播带货的接受度还需培养。大家都在等待市场“水温上升”，而一家公司很难凭一己之力推动市场发展。北美市场虽然足够大、有潜力，但发展阶段决定了从业者只能慢慢跟上市场节奏。2025年，遥望科技将继续投入自营品牌和短视频营销，推动直播带货在北美市场的增长。

（文章来源：界面新闻）