国内领先的居住服务平台贝壳在年末之际，于上海和杭州的土地拍卖市场中大展身手，其旗下地产团队贝好家成功竞得两地地块，标志着其正式进军上海市场，并首次在一线城市成功拿地。

12月31日，贝壳通过贝好家成功竞得上海奉贤新城地块和杭州钱塘区地块。奉贤新城地块以总价约6.97亿元成交，溢价率13.89%，而钱塘区地块则由贝好家联合滨江集团、兴耀房产以6.23亿元竞得，溢价率为16.9%。这是贝好家自今年以来，继成都、西安等地后，再次在一二线城市热门地块中脱颖而出。

贝好家此次在上海和杭州的成功拿地，引发了市场对于贝壳是否转型为房地产开发商的猜测。然而，贝壳方面明确表示，贝好家的定位并非成为房地产开发商，而是希望通过输出自身的产品解决方案，赋能行业伙伴，改造供应链条。贝好家将全程自主操盘上海奉贤新城地块，包括拿地、定位、设计、营销等各个环节。

贝壳的野心已不再局限于房地产交易领域。今年以来，贝好家已陆续参与北京、广州、西安、成都、杭州和上海等城市的土地拍卖活动，积极寻找合适的项目和合作机会。贝好家通过自主操盘和合作模式，验证其C2M（Customer to Manufacturer，从消费者到制造者）产品解决方案的能力，并计划在未来以平台合作模式项目为主，自操盘项目为辅。

贝壳管理层在今年三季度业绩会上也表示，贝好家并不会使用自有资金做大规模的重资产开发投资，而是通过提供包含产品定位、产品的初步设计、深度设计等全套解决方案收取服务费用。贝好家已组建了以AI算法、数据产品、客户研究、设计建造、营销策划等多元化、专业化的团队，并与万科、龙湖、金地等头部房企展开合作。

贝壳进军地产开发的逻辑背后是当前房地产市场由卖方市场进入买方市场的大背景。随着房地产行业进入买方市场，做好项目定位、打造适销对路的产品变得至关重要。贝壳凭借独家大数据资源和AI算法模型，能够精准把握市场动态和客户行为偏好，为开发商提供科学的产品定位方案。同时，贝好家依靠贝壳平台以及众多经纪人的网络优势，可以开展线上线下一体化的客户触达工作，收集并筛选出精准的客户需求信息。

据悉，贝好家的“1+2模式”已在西安、北京、杭州等城市落地，并取得显著成效。未来，贝好家将重点在北京、上海、广州、成都、西安、杭州、南京、武汉等十余个城市开展业务，持续以C2M理念推动构建“以人定房、以房定地”的房地产开发新模式。然而，随着越来越多的项目落地，贝好家的自操盘项目能否得到购房者买单以及其“1+2业务模式”能否突围，仍有待市场进一步验证。

（文章来源：澎湃新闻）