国内领先的居住服务平台贝壳在12月31日宣布，其旗下地产团队贝好家成功竞得上海奉贤区和杭州钱塘区的地块，这一举措标志着贝好家正式进军上海市场，并首次在一线城市成功拍得地块。此举不仅彰显了贝好家在土地市场的积极态度，也引发了市场对于其是否将转型为房地产开发商的猜测。

贝好家在同一天内竞得的两宗宅地分别位于上海奉贤新城和杭州钱塘区。其中，上海奉贤新城地块以总价约6.97亿元竞得，溢价率为13.89%；杭州钱塘区地块则以6.23亿元成交，溢价率为16.9%。这些地块的成功竞得，不仅显示了贝好家的经济实力，也表明了其在房地产市场中的战略眼光。

尽管贝壳在地产调整期积极拿地的态度引发了市场对其转型的猜测，但贝壳内部人士明确表示，贝好家并非要成为房地产开发商，而是希望借助自身在数据资源方面的优势，为行业伙伴提供可实际落地的产品解决方案。这些方案包括产品定位、初步设计、深度设计等，旨在通过打造行业认可的项目标杆来增加合作方的信赖。

贝好家的长期定位是成为赋能行业伙伴的轻资产服务平台模式。除了自主操盘项目外，贝好家还推出了“1+2”业务模式，即提供核心产品解决方案，并辅以灵活多样的资金服务和线上线下一体化的高效营销服务。这一模式已在西安、北京、杭州等城市落地，并取得了初步成效。

贝壳管理层在今年三季度业绩会上也表示，不会使用自有资金做大规模的重资产开发投资。贝好家主要是通过提供包含产品定位、产品的初步设计、深度设计等全套解决方案来收取服务费用，而非通过大比例出资来赚取投资收益。

据悉，贝好家自成立一年多来，已组建了以AI算法、数据产品、客户研究、设计建造、营销策划等多元化、专业化的团队。该团队中有不少是来自万科、龙湖、金地等头部房企的人员。他们凭借丰富的经验和专业知识，为贝好家的发展提供了有力支持。

贝壳进军地产开发的逻辑背后是当前房地产市场由卖方市场进入买方市场的大背景。随着房地产行业已经进入买方市场，开发企业做好项目定位、打造适销对路的产品变得至关重要。而贝壳在产品精准定位等方面具有明显优势，可以与开发商合作打造适销对路的好产品。

目前，贝好家的“1+2模式”已在多个城市落地，并取得了一定的成效。未来，贝好家将继续以C2M理念推动构建“以人定房、以房定地”的房地产开发新模式，并在北京、上海、广州等十余个城市开展业务。

然而，随着越来越多的项目落地，贝好家的自操盘项目能否得到购房者买单以及其“1+2业务模式”能否突围，仍有待市场进一步验证。

（文章来源：澎湃新闻）