AI导读：

2024年政府工作报告中强调加快发展新质生产力，AI作为核心要素正经历变革。AI大模型市场掀起降价潮，商业化路径出现分化，B端业务成为主要盈利模式。展望2025年，市场格局将更加明朗，竞争激烈。

在2024年的政府工作报告中，加快发展新质生产力被列为首要任务，同时，中央经济工作会议强调以科技创新引领新质生产力发展，建设现代化产业体系。在此背景下，AI作为新质生产力的核心要素，正经历着前所未有的变革。

以大模型为核心技术的AI产业自2023年初迅速崛起，吸引了众多互联网大厂和初创企业的涌入，百模大战一触即发。进入2024年，随着技术的不断成熟和应用场景的拓宽，大模型企业开始探索适合自己的盈利模式和商业化路径。为了加速市场渗透，AI领域自今年上半年起掀起了降价潮，Deepseek、智谱AI等企业率先宣布降价，随后多家大模型企业跟进，价格战愈演愈烈。

在降价的同时，大模型企业也在积极寻求商业化路径的分化。智谱AI和零一万物等企业采取了B端和C端业务并重的策略，而月之暗面、MiniMax、阶跃星辰等企业则主打C端市场。百川智能则专注于B端市场，尤其在医疗、金融等行业取得了显著成果。此外，面壁智能则选择了端侧路线，覆盖了AI Phone、AI PC、智能座舱、智能家居与具身机器人等领域。

尽管大模型企业纷纷降价并探索商业化路径，但面向C端的付费模式仍不成规模，国内C端市场尚未形成收费氛围和习惯。相比之下，B端业务已经基本可以实现收费，并容易形成规模和获得市场反馈。因此，B端业务成为当前大模型企业主要的盈利模式之一。

对于过去一年的商业化变现情况，这些公司都没有透露过总体数据，但有几家释放出了乐观信号。智谱AI透露其商业化收入增长超100%，百川智能已服务数千家客户，零一万物在海外推出的一站式AI工作平台应用也有望实现上亿元收入。

展望2025年，国内大模型产业的市场格局将更加明朗。文渊智库创始人王超预测，整体市场将只保留六家左右的大模型公司，包括三家巨头和三家创业公司。同时，也有企业重视海外市场的发展，但面临着来自海外同类应用的竞争以及本地化方案的挑战。此外，一些终端公司也在寻求“自给自足”，推出端到端原生机器人大模型等创新产品，给大模型企业增添了竞争压力。