AI导读：

年末，各大商业银行通过多重优惠策略吸引客户开立个人养老金账户，多家银行携手互联网金融平台加大拓客力度，个人养老金产品持续扩容但仍面临人均缴存金额较少等问题。

临近年末，各大商业银行纷纷加大个人养老金业务的营销力度，通过“开户且缴费可领取微信立减金”、“缴存赢限量礼品”以及享受税收优惠等策略，吸引客户开立个人养老金账户及资金账户，并缴存一定资金。工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、交通银行、中国邮政储蓄银行、兴业银行等银行及其分支机构均参与其中。

不仅如此，部分银行还携手京东金融等互联网金融平台，通过特色营销活动，如预约开户享福利、邀请好友缴存得奖励等，进一步拓展个人养老金业务。如工商银行推出个人养老金开户缴存享好礼活动，新客户及累计缴存达到一定门槛的客户均可获得立减金奖励。建设银行则推出预约开户领微信立减金及邀请好友缴存得奖励的活动。

受访专家认为，银行等机构开展个人养老金业务，是积极应对人口老龄化国家战略的重要举措，有助于推动个人养老金政策的落地实施。同时，该业务也为银行财富管理业务提供了更广阔的市场空间，通过丰富存款来源及获取代理收入，拓宽了银行的收入来源。

目前，个人养老金制度已在36个先行城市或地区启动实施，并将逐步推开。国家社会保险公共服务平台数据显示，截至2024年12月9日，个人养老金产品共有836只，涵盖理财、储蓄、保险、基金等类别。然而，个人养老金业务仍面临人均缴存金额较少、投资人数占比不高等问题。

因此，银行需要从提升服务质量和效率、丰富产品和服务种类、加强与其他金融机构的合作以及注重品牌建设和宣传等方面入手，抓住个人养老金业务的市场机会。南开大学金融发展研究院院长田利辉建议，银行应优化业务流程、加强客户服务团队建设、开发多样化的个人养老金产品和服务、与保险公司、基金公司等金融机构建立合作关系，并加强品牌建设和宣传力度。

（文章来源：证券日报，图片已保留）