9月16日，在京东旅行举办的首场“京东品酒会”现场，一个装满贵州茅台多种产品的自助购酒展柜吸引了《每日经济新闻·将进酒》记者的目光。作为白酒行业的领军者，茅台的每一次市场动作都备受关注，此次京东与茅台的合作更是引发了业界对白酒销售新模式的热议。

　　记者注意到，这个可容纳22件货品的展柜上，“京东酒世界自营”的标识十分醒目，柜面还印有“买茅台上京东自主购酒请扫码”的字样及对应的购酒二维码，为消费者提供了便捷的购酒体验。

　　近两年来，随着电商直播的快速崛起，线上渠道正在加速席卷白酒行业。京东、阿里等电商平台纷纷在线上做起了“酒生意”，线上酒类赛道的竞争也愈发激烈，要占据一席之地并非易事。而京东此次推出的自助购酒柜，无疑为白酒销售开辟了新的线下渠道。

　　如今“自助购酒柜”的出现，是不是意味着，随着与茅台的深度合作，线上市场之外，京东也开始瞄准线下渠道了？这一创新模式，不仅为消费者提供了更多选择，也为白酒行业带来了新的发展机遇。

　　街边小巷的自助购买柜，大家都司空见惯了。此前，市场上也出现过酒类“自助售卖柜”，但售卖的产品单价大多在几十元到几百元不等。类似这样，专门售卖茅台酒及酱香系列酒的，似乎还没有先例，京东此次的创新无疑走在了行业前列。

　　在“京东品酒会”现场，记者扫描展示柜上的二维码后，弹出一个小程序，页面写着“京东酒世界智能名酒柜”，并显示柜中的酒包括：飞天茅台43度酱香型白酒500ml、茅台1935酱香型白酒53度500ml、茅台王茅祥邦53度酱香型白酒500ml、茅台生肖乙巳蛇年酱香型白酒53度500ml、茅台中信金陵（赤龙焕彩红色）酱香型白酒53度500ml等多款茅台酒产品，满足了不同消费者的需求。

　　现场有工作人员表示：“目前（现场看到的）只是一个陈列展示柜，还处于测试阶段，今后投入运行的购酒价格还没有确定。一个展示柜货量基本上是22个，但也可以根据不同区域的不同需求增加（数量）。”

　　按照目前市场价，购酒柜中的产品总额价值不低，直接摆放在街头是否会有安全风险？现场工作人员告诉记者，“这个不用担心。（自助柜）必须扫码支付成功后才会弹开，内部也有安全锁。”

　　酒类线上生意竞争激烈，平台将目光瞄准线下渠道？这一趋势下，京东与茅台的合作显得尤为引人注目。

　　近两年来，随着电商直播的快速崛起，线上渠道正在加速席卷白酒行业。一方面，直播电商、即时零售提升了酒类的线上销售；另一方面，越来越多酒企纷纷下场重金加码，主动拥抱电商。茅台同样也不例外，与电商平台的合作由来已久，并不断深化合作。

　　今年7月，贵州茅台公布其在京东、抖音、天猫等平台上的贵州茅台酱香酒电商授权平台店铺，其中京东平台的授权店铺超过70家，显示了京东在茅台销售中的重要地位。

　　今年6月，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队赴北京、浙江拜访京东集团等，主要就拓展合作空间、用户场景创新等方面进行交流，并达成共识：电商渠道要充分发挥流量高、触达率高、筛选率高等方面的优势，把茅台从产品运营上升到品牌运营，更好彰显茅台品牌的触达与影响。

　　不可否认，电商爆火带来了新消费动力。以茅台为例，公开数据显示，今年1~5月，茅台全系产品在京东、天猫销售稳定增长；“618”促销期间，两大电商酒类销售均有较大增长，飞天贵州茅台酒500ml、1000ml等产品仍然备受市场青睐，证明了电商渠道的巨大潜力。

　　而随着越来越多“新玩家”涌入线上酒类赛道，以及即时零售的兴起，酒类线上生意的竞争也愈发激烈。真金白银补贴不断、价格战越打越激烈，京东、美团、阿里、抖音、小红书等平台更是贴身肉搏争夺“蛋糕”。在这一趋势之下，各大平台也试图寻求更多的新渠道、新模式，抢夺更多的消费者。

　　如今，“京东酒世界自助购酒柜”这一新模式的出现，无疑为白酒行业带来了新的增量和发展机遇，《每日经济新闻·将进酒》记者也将持续关注。

（文章来源：每日经济新闻）