随着头部房企逐步回归高能级城市，长三角土拍市场热度不断攀升。2024年12月31日，上海市、杭州市等长三角核心城市迎来年度土拍收官战，杭州市当日共出让7宗宅地，揽金145.6亿元，溢价率最高达59.78%。长三角地区在2024年全国土地出让金前三强城市中独占两席。

多位房地产行业专家指出，沪杭两地土拍热度不减，与房企拿地策略转向密切相关。一线及二线城市核心区域已成为头部房企拓储的重点。克而瑞数据显示，2024年TOP10房企中，9家企业投资金额一、二线城市占比超过95%。中指研究院预测，2025年核心城市土拍市场或将维持一定活跃度，但整体市场回暖仍需销售市场支持。

长三角地区，特别是上海市和杭州市，仍是房企押注的核心区域。中指研究院数据显示，2024年长三角TOP10企业拿地金额达1848.4亿元，领衔四大城市群。然而，上海市和杭州市土拍市场也呈现新特点，如土地出让金总额下滑、高溢价地块频现、楼面均价大幅上涨等。

2024年，上海市涉宅地块平均楼面价同比上涨67%，高价地块层出不穷。这主要由开发商避险战略导致，他们更关注核心区域地块，投资战略收缩。同时，上海市取消了溢价率10%的上限要求，导致好地块溢价率上升。

在克而瑞发布的“2024年上海企业拿地权益金额”榜单中，招商蛇口、华润置地、保利发展位居前三。此外，长三角地区热门城市如杭州市也出台了土拍新政策，助力房企拓储。受此影响，全国头部房企进一步加码长三角地区。

除加码高能级城市外，长三角地区房企合作拿地、“抱团取暖”趋势显著。2024年上海市多宗地块由联合体竞得，如浦东杨思地块由华润置地、越秀地产、中能建联合竞得，溢价率高达40.37%。在杭州市、南京市等二线城市，房企合作拿地现象也频频出现。

资金压力是房企合作拿地的主要原因之一。宋红卫分析称，斩获核心地块所需资金量大，合作拿地能降低资金压力、分担风险，同时起到资源整合作用。展望未来，房企联合体拿地现象或将延续。

在长三角土拍市场，除了央国企外，滨江集团、宸嘉发展等民营房企也表现抢眼。滨江集团2024年在杭州市获取22宗土地，市场占有率达37%。龙湖集团、绿城中国等也在长三角地区积极拓储。

杭州市房地产市场集中度高，本土头部房企如绿城中国、滨江集团等备受购房者认可。这些房企有品牌溢价、产品优势，同时杭州市有产业和人口支撑，市场吸引力强。

（文章来源：中国经营网）