AI导读：

今年618，电商平台白酒大战再度打响，美团、饿了么等推出即时零售模式，传统白酒价格体系受重创。白酒行业面临价格动荡和渠道变革，业内呼吁重塑渠道、调整策略。线上销售激增，线下价格“失守”，低价引流或破坏价格体系，业内前瞻需渠道革新。

今年618，电商平台的白酒大战再度打响。美团、饿了么等将“百亿补贴”延伸至线下，叠加“30分钟送达”的即时零售模式，让传统白酒价格体系遭受重创。

面对618的冲击，白酒行业正面临价格体系动荡和渠道变革的双重考验。业内人士指出，重塑渠道、调整产品策略、优化价格体系，以及开拓更多消费场景，已成为白酒企业在激烈的市场竞争中立足并实现可持续发展的关键。

现象：线上销售激增，线下价格“失守”

广州白酒经销商徐先生的仓库堆积了大量国台酒，而在618期间，拼多多和京东上的价格几乎与他的批发价持平，线下零售店则售价高达320-350元/瓶。自618开始后，线下门店生意明显受到影响。

与线下冷清形成鲜明对比的是线上的火热。今年618，除了电商名酒的低价促销外，即时零售也加入战局，推出限时秒杀和满减优惠。美团618酒类闪购数据显示，酒品类整体成交额同比增长超过18倍，白酒成交额同比增长更是超过70倍。天猫数据也显示，酒类核心品牌销售额同比激增。

隐忧：低价引流或破坏价格体系

618电商平台的低价策略直接击穿线下经销商价格防线，即时零售的崛起进一步压缩了价格空间。虽然短期低价能快速引流，但长期来看，会压缩利润空间，破坏价格体系，挫伤经销商积极性，损害品牌市场形象。

白酒专家指出，线下依然是酒类消费的主流，线上电商是线下渠道的重要补充。但线上存在的以次充好、真假掺售等问题，也影响了企业品牌形象。

业内前瞻：渠道革新，拥抱新时代

业内认为，酒企需在三方面实现突破：建立线上线下价格协同机制，开发专属电商产品线，深化即时零售布局，以满足碎片化消费需求。

企业应主动与电商平台合作，培养自己的主播/直播间，打造品牌口碑，提升电商销售主动权。同时，开发专销产品或与线上经销商深度合作，创新模式，促进产品动销，获得线上销售新增量。

（文章来源：广州日报）