如今，国内多家商超企业积极布局自有品牌，头部商超的引领下，自有品牌数量与销售占比显著提升。《中国自有品牌发展研究报告（2024—2025）》数据显示，2022年至2024年，平均每家零售商每年新开发的自有品牌产品数由83个增长至142个，年均更新率高达80%。

　　自有品牌是商超通过自主设计、研发、生产或委托第三方生产，并在自身渠道销售的品牌。商超在开发自有品牌产品时，策略多样。有的采用“买手制”打造差异化爆品；有的依托供应链优势，联合厂家开发自有品牌商品；还有的则在鲜食或预制菜领域积极创新。

　　商超为何越来越青睐自有品牌？

　　其一，打造独特记忆点，提供差异化服务。随着体验消费的兴起，消费者追求的不仅是商品本身，更是那份“独特与稀缺”的体验。自有品牌为商超提供了实现差异化的有效途径，通过开发设计独特、品质优良、功能突出的商品，满足消费者个性化需求，培养忠实顾客，以差异化竞争开辟新的盈利增长点。

　　其二，打造成本优势，增强价格竞争力。自有品牌从工厂直达货架，省去经销商、批发商等中间环节，有效降低采购和渠道成本，赋予商超更大的定价自主权。此外，自有品牌商品在自家渠道销售，无需缴纳进场费等额外费用，进一步降低成本。

　　然而，商超发展自有品牌也面临诸多挑战。例如，部分商超在自有品牌建设中缺乏明确的战略定位，盲目跟风市场热门商品，导致产品同质化严重；未建立数据化需求预测体系，对消费趋势和市场变化洞察不足，自有品牌新品上市效果不佳。自有品牌间的竞争不仅在于高性价比，更在于产品质量、购买体验等方面的比拼，商超需在新品开发与品质提升上同时发力，才能持续赢得良好口碑。

　　数字化驱动精准创新，尊重市场方能赢得市场。消费趋势日新月异，商超企业需依托人工智能、大数据等数字技术，以数据指导研发，精准捕捉热点、深挖卖点，实现“需求—生产—销售”全周期提速，提供符合消费者预期的自有品牌产品，提升复购率，将消费者转化为忠实粉丝。

　　质量是核心竞争力，品质过硬方能产品常青。体验虽是“加分项”，但品质和创新才是“必答题”。市场竞争归根结底要靠产品质量说话。商超在追求爆款的同时，更应注重品质，坚守产品质量底线。原材料是否可靠、制造流程管理是否严格、售后服务是否到位，都是商品能否占据市场的关键因素。“质胜”方能“致远”，优质商品方能成就卓越生意。

　　自有品牌建设是一场持久战。从模仿起步，逐步建立研发体系，最终形成独特产品体系，商超需具备与时间同行的耐心、点滴积累的毅力，稳扎稳打赢得市场。

（文章来源：经济日报）