AI导读：

义乌商户吕成均面对国际客户撤单等挑战，始终从容淡定。他通过瞄准市场痛点搞创新，研发自发电人体秤等新品，赢得了客户的信任。同时，注重诚信经营，产品销往60多个国家和地区。跟随义乌品牌出海计划，赴国外参展，展现了义乌市场的活力和信心。

　　企业发展过程中时不时遇到一些波折，是常态；波浪式发展，曲折式前进，是规律。问题和困难面前，坚定信心、波澜不惊，集中精力办好自己的事，是重要考验。

　　在浙江义乌小商品市场，吕成均和他的超澜进出口有限公司一样，面对前段时间一些国际客户“撤单”，始终从容淡定，“超越波澜，相持之时尤需沉得住气。”

　　走进吕成均位于义乌国际商贸城二区的店铺，宛如走进一家电子秤展览馆：2000多款电子秤整齐排列。2024年，他的另一家店铺销售电子秤达150万台。店里，客商络绎不绝。

　　吕成均自16岁起开始创业，历经摆摊、卖菜、卖童车、卖服装等阶段，2002年来到义乌。他卖过袜子、灯泡、羽毛球等商品，直到开始销售电子秤。

　　“谁说义乌小商品只能薄利多销？我卖秤，利润并不薄。”吕成均表示，“秘诀在于瞄准市场痛点搞创新。”

　　吕成均将每个客户视为“市场传感器”，根据客户反馈平均每月推出四五款新品。他研发的自发电人体秤，2024年销售额超100万元，今年销售持续向好。

　　吕成均还注重诚信经营，自2006年起，在每款售出的秤上标注摊位号，以便质量溯源。此举赢得了客户的信任，产品销往60多个国家和地区。

　　近年来，吕成均跟随义乌的“品牌出海”计划，赴国外参展，销售额中传统销售占五成，展会销售占三成，电商占二成。

　　吕成均认为，有效市场的“无形之手”和有为政府的“有形之手”协同发力，是义乌市场长盛不衰的关键。目前，他已设立7家海外代理。

　　此外，吕成均还感受到了市场的信心。他的女儿和许多企业家朋友的孩子都选择回到义乌发展。

　　商户是义乌市场最宝贵的资源。吕成均表示，大家从容不迫，期待着风雨过后见彩虹。漫步义乌国际商贸城，信心写在每个商户的脸上。

（文章来源：人民日报）