德弘资本入主，大润发改革提速。近日，大润发北京西红门店正式停止营业，关店后，北京仅剩1家大润发门店。而就在不久前，大润发宣布裁撤华中区，五大营运区变更为四大营运区。

今年年初，德弘资本接替阿里巴巴，成为大润发母公司高鑫零售（06808.HK）的新掌舵者。相比备受瞩目的永辉超市，大润发的调整节奏相对较缓，但近年一直在进行战略调整。目前，高鑫零售调整的核心逻辑聚焦“降本增效+业态重构”，已初见成效。据最新财报，其营收和毛利微降，但净利润扭亏为盈。长远来看，多位零售专家指出，传统零售企业近年一直在探索转型升级路径，零售业将会长期处于变革状态。

“挥刀向内”

近日，消费者发现原大润发西红门店已关停，外围出现七鲜超市围挡。为降本增效，高鑫零售早已主动关店。截至2025年3月31日，共关闭8家大卖场和1家中型超市。依靠“瘦身”和“节省”，高鑫零售成功扭亏为盈。营收、毛利下滑，净利润却大幅上涨，原因在于销售及营销开支大幅减少。此外，行政费用也大幅下降。

德弘资本入主后，高鑫零售宣布裁撤华中区。华中区的湖北、江西16家门店划入华东区，川渝25家门店划入华南区，陕甘宁青6家门店则划入华北区。由此，大润发五大营运区变更为四大营运区。此次调整旨在组织整合提效，目前调整已基本完成。

中国连锁经营协会客座顾问庄帅表示，裁撤弱势区域可降低成本，聚焦重点区域。华东和华南地区为大润发的优势区域，未来将进行精细化管理，巩固发展。

而德弘资本接手后，高鑫零售人事架构迎来重大调整。阿里系管理人员离任，大润发创始人黄明端辞去董事会主席一职，德弘资本的华裕能被委任为高鑫零售董事会主席。他将服务三年，不收取董事酬金。

转型之路前景如何？

大润发作为老牌零售商，见证了传统零售企业在电商崛起、消费者习惯转变下的艰难转型。布局多业态是高鑫零售变革的重点方向之一。高鑫零售旗下大润发、大润发Super、M会员商店正在加速开店。财报显示，截至2025年3月31日，共有465家大卖场、33家中型超市及7家M会员店。

执行董事兼首席执行官沈辉推崇“低价策略”。最新财报提到，低价好品质策略是集团核心竞争力之一。集团重塑价格心智，结合商圈特性及灵活市调机制，提升价格竞争力。

零售专家胡春才表示，阿里时代注重提升数字化能力，但大润发优势在线下。为何部分传统零售企业无法吸引线下流量？价格、品质、服务、便利是否到位？

高鑫零售优势在下沉市场，门店超过75%位于三线及以下城市。但下沉市场竞争激烈，本土零售商根深蒂固。此外，全国连锁零售企业也在不断向下扩张。

会员店是高鑫零售另一个发力重点，但收益尚处于起步阶段。和君咨询合伙人文志宏表示，会员店虽起步，但前景好，讲究高性价比、品质和差异化，区别于电商低价竞争。

高鑫零售同时发力大润发Super。依托大卖场供应链资源，多款商品可长期低价，或将成为未来新店主力业态。不过，具体开店目标未在财报中提及。

多位零售行业专家提到，当前零售企业变革集中在两方面：一是线上获取增量，二是新业态拓展。高鑫零售正探索多种业态获取流量。但无论哪种业态，传统零售业都应注重盈利模式调整，同时改变商品结构、选品、服务售后及对受众的管理。

华裕能任期三年，恰逢高鑫零售战略转型关键期，能否引领公司走出新路，市场将检验。

（文章来源：中国经营网）