无糖茶行业竞争愈演愈烈，小罐茶推出三款“高香无糖茶”瓶装茶饮新品。小罐茶创始人杜国楹指出，品类间非零和博弈，而是场景的补充与增量创造。这一举动标志着专业茶企正式进军无糖茶市场。

无糖茶行业在农夫山泉、三得利等品牌的推动下逐渐壮大，但经过两年井喷式增长后，无糖茶品类已初现疲态。今年春季糖酒会上，无糖茶参展品牌明显减少。尽管小罐茶拥有原料供应稳定、专业化背景等优势，但在存量竞争的无糖茶领域能否脱颖而出，仍需观察。同时，快消品的渠道与小罐茶原有渠道并不完全匹配，小罐茶如何打通渠道备受瞩目。

专业茶企发力无糖茶市场

随着无糖茶行业竞争加剧，专业茶企如小罐茶、八马茶业等也加入战局，试图将茶叶领域的专业性延伸至快消品领域。5月21日，小罐茶推出“小罐茶·高香无糖茶”，首批产品包括玫瑰红茶、东方美人、茉莉普洱，建议零售价5元/瓶。

八马茶业也已推出无糖茶产品，切入无糖茶赛道。业内认为，茶企切入无糖茶行业，除原料专业化优势外，品牌认知度也领先。小罐茶、八马茶业前期建立的行业信誉和品牌高度，将助力其快速切入无糖茶市场。

行业竞争趋于白热化

近年来，康师傅、东鹏饮料、雀巢茶萃等企业纷纷推出无糖茶新品。然而，市场竞争白热化的同时，行业热度却在下滑。根据数据显示，2025年3月无糖即饮茶的同比增速为负值，意味着类目销售规模在线下零售市场中同比去年并未扩大。但尼尔森IQ数据显示，无糖茶市场正转向低线下沉市场，线下市场增长主要反映在食杂店和低线城市。

无糖茶行业展会也反映出市场变化。2024年糖酒会现场，无糖茶品牌铺设大量展台，而2025年糖酒会无糖茶品牌明显减少。行业专家表示，无糖茶市场处于饱和状态，竞争激烈，未来将在品质和价格主导下形成品牌分层。

产品差异化成竞争关键

专业茶企下场做无糖茶，在原料领域具有优势。但无糖茶行业产品同质化程度较高，打造差异化产品成为未来竞争的关键。小罐茶依托全产业链生态与多品牌战略，推出高香无糖茶。八马茶业也计划投建茶叶加工工厂，实现自主生产。

然而，供应链只是实力的一部分，渠道也尤为重要。小罐茶推出的无糖茶已在线下门店和主流电商平台上线，而八马茶业的无糖茶线下渠道所见不多。创新或许是无糖茶行业的破局之法，农夫山泉等头部品牌也在不断创新，推出新品。

专业茶企需塑造行业潜在标准，通过溢价吸引经销商和渠道商参与市场推广。面临的问题不仅是渠道，更是产品自身的加工工艺、特色、风味是否具备明显差异性。

（文章来源：新京报）