手办模玩生产车间里，年轻人正在参与“谷子”涂装工作。李志强图

消费者正在挑选“谷子”。李志强图

　　问题

　　“谷子经济”还能否持续繁荣？从“二次元”市场中获利是否困难？

　　答案

　　企业不再局限于单一的“谷子”销售，而是自主开发产品，进行IP代运营，并逐步介入“谷子经济”全链条。

　　开发专属App，构建“模玩元宇宙”，强化线上平台的社交属性，提升用户黏性。

　　结论

　　为获取更大市场份额，企业需紧跟潮流、贴近消费者需求，并持续扶持和孵化优质IP，探索联名和跨界合作。

　　你听说过“谷子经济”吗？这是一个与农业无关的概念，此前相关消费热潮席卷各大城市，“吃谷地”更是成为热门打卡地。

　　“谷子”，即英文“goods”的谐音，指的是以动漫、游戏、偶像等流行文化元素为主题的周边商品。购买这些商品被称作“吃谷”，而生产销售这些商品被称作“种谷”。

　　2024年，中国“谷子经济”市场规模达1689亿元。然而，今年一季度，多地“谷子店”闭店的消息频传。“谷子经济”是否面临危机？5月28日，我探访了成都“谷子经济”聚集地之一——成都天府红购物中心。

　　A“多元化发展，公司开始自主开发产品，涉足IP代运营”

　　上午10点，商场内“谷子店”陆续开门，但客流量并不理想。“工作日人少，周末稍好。平时日营收几百元，有时仅百余元。”一家店员透露，今年线下“谷子店”经营压力骤增，因新店铺不断涌入。

　　“另一分店已亏损。”另一老板诉苦，他算了笔账，月营收需超10万方能回本，但收益远低于预期。消费者小张表示，家附近几家“谷子店”已闭店。

　　“谷子经济”遇冷，从“二次元”中获利更难了吗？

　　我前往四川本土“二次元”企业——成都模玩咖科技有限公司寻找答案。2024年，该公司线上交易额达3亿元。

　　“公司现状如何？”面对询问，开发部负责人高文奇笑答：“还不错，得益于转型早。”

　　原来，该公司已不仅限于“谷子”销售，4年前便介入“谷子经济”全链条。谈及转型，创始人姚小明表示，因行业存在问题，故多元化发展，涉足IP代运营。

　　为何自主开发产品？“代理销售时，发现部分工作室有好作品但缺乏销售能力，或仅能完成部分环节。我们作为资源整合中间商的价值凸显。”高文奇解释。

　　B“线上销售为主，但线下市场亦不放弃”

　　自主开发产品面临哪些挑战？高文奇指出，版权周期是一大难题，从设计到生产再到出货需半年，周期过长影响其他环节。热门IP产品上市延迟，不仅影响销售，版权费也付诸东流。

　　其次是设计建模。从设计到建模，需团队反复打磨。一款王者荣耀联名雕像，版权方仅提供设定图，公司需完成主体形象设计和初步建模，耗时1个月，多次修改。

　　进入产品生产环节，我随高文奇前往生产工厂。车间内，工人师傅专注手工作业，产品需经过修模、制模、成形、修补、喷涂、手涂、组装、检修、包装等流程。

　　厂长符洪银表示，人才缺乏是更大问题，分件制作和涂装依赖人工，如头雕涂装需数年经验。

　　产品需市场检验。“我们虽以线上销售为主，但未放弃线下市场。”姚小明介绍，兴隆湖畔的模坑博物馆陈列展示手办模玩，培育市场。公司正探索新玩法，如7月重庆开第二展馆，售票观展，既宣传又实现部分线下销售。

　　C“为获更大市场份额，企业需紧跟潮流、贴近需求”

　　姚小明展示公司开发的App“模坑”，类似“手办模玩界的淘宝”。下载次数达86万次。推荐页展示热门IP预售产品，如《黑神话：悟空》可动人偶298元，《画江湖之不良人》主题雕像5666元，最贵为1∶1钢铁侠Mark44雕像，售价50万元。

　　消费者为何选择此App？“我们App更专业、垂直，仅售正版产品，吸引工作室入驻和忠实消费者。”姚小明说。模玩咖为用户建立“模玩元宇宙”，用户可将产品放入数字展厅，结识同好，增加社交属性，提升消费黏性。

　　对于“谷子经济”问题，姚小明认为，盲目跟风导致供应商过剩，经营不善者被淘汰。他坚信“谷子经济”仍繁荣，企业需紧跟潮流、贴近需求，扶持和孵化优质IP，探索联名和跨界。

（文章来源：四川日报 财经聚焦）