线下线上多渠道正助力外贸企业搭建拓内销平台，促进内外贸一体化发展。

18日，在第137届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）期间，“外贸优品广东行和国内采购商对接会”活动正式启动，该活动是外贸优品中华行全国系列活动的重要地方站点。而在13日，第五届中国国际消费品博览会（下称“消博会”）期间，外贸优品中华行启动仪式也在海南举办，设立了外贸优品专区，组织了系列产销对接活动。

外贸优品广东行和国内采购商对接会。 记者宋婕摄

3月以来，商务部组织的外贸优品中华行活动陆续开展，上海、广东、山东、四川等经济大省和部分国家级行业协会围绕轻工、家电3C、家具家居、食品等重点行业，组织开展了外贸优品专项对接洽谈活动，取得了积极成效。

两大展会：内外贸一体化的重要推手

在消博会和广交会现场，多家外贸内销两手抓的参展代表表示，做外贸和做内销的区别没有想象中那么大。当前，以欧美为代表的外贸市场在近几年关税等贸易政策变化影响下，拓展国内市场成为企业多元化布局的重要体现。

在广交会现场，咖啡机器人企业的参展代表表示，他们的产品既做外贸也做内销，使用场景上有相似性。现场有国际采购商表示，他们重视产品在实际场景下的使用效果，如果一款产品已在中国市场投放，且他们能看到真实的服务运行模式，会对下订单的决策起到参考作用。

在消博会举办期间，某血糖仪企业创新业务部总监表示，供外贸与做内销的产品的差异性更多体现在外观设计等方面，核心技术是一样的。

记者在与观展观众沟通时发现，消费者对外贸优品中华行有很多期待，其中最主要可以用“价廉物美”来概括。

消博会外贸优品中华行专区。 记者宋婕摄

参展商表示，外贸内需两手抓也契合了传统外贸企业自身转型的发展需求。如今，越来越多的外贸企业在尝试通过打造核心技术能力来做自主品牌，甚至布局线上线下销售渠道和售后服务。具有品牌竞争力的外贸产品，更容易实现“墙外开花墙内香”的效果。

外贸优品已上架各渠道

在消博会期间，外贸优品中华行展区举办了多场产销对接会、企业产品发布推介会等活动。14日，在外贸优品中华行产销对接会上，来自海南、新疆、湖北、甘肃、香港等地的16家外贸企业进行了现场推介，并与采购商沟通洽谈和合作签约。当天，现场有2家外贸企业与采购商达成3项意向合作协议，意向成交总金额达6500万元。

18日，在广交会“外贸优品广东行和国内采购商对接会”活动现场，多家外贸企业与采购商达成意向合作协议，意向成交总金额超6.8亿元。京东集团、淘天集团、唯品会、华润万家、广百股份等12家国内采购商代表分别发布了助力外贸优品拓内销的支持政策及举措，开辟外贸优品绿色通道，搭建线上线下联动平台等。

多地已举办外贸优品中华行地方站，部分地市还披露了在供需对接方面取得的成果。例如，福建省商务厅牵头组织召开了帮助外贸企业拓展国内市场工作推进会，联合相关部门、商协会和企业，加速推动各项支持政策落地见效，深入开展外贸优品中华行福建站系列活动。

商务部副部长盛秋平介绍，外贸优品中华行活动主要有线下线上联动、政府和协会协同、扩消费与稳外贸相结合三个特点。今年中央提出要加力扩围实施消费品以旧换新，把资金的规模扩大到3000亿元，目前正在开展的汽车、家电、家装和电动自行车的基础上，今年新增了手机、平板等数码产品。通过国内贸易信用保险、财政信贷等政策，提升外贸企业内外贸一体化经营能力。

商务部新闻发言人表示，商务部稳步推进内外贸一体化工作，持续举办外贸优品中华行活动，搭建外贸企业拓内销平台，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度。

（文章来源：第一财经）