界面新闻记者 | 程璐

　　5月12日，中美对谈取得实质性进展，双方同意在90天内降低关税。当晚，美国客户就向上海威迩达遮阳设备有限公司总经理丁林锋发来消息—— “下单”，一个集装箱的货，货值10万美金。关税下调的消息迅速转化为订单，外贸行业迎来新机遇。

　　此外，还有一个在谈意向客户的订单货值达到15万美金，粗略计算，关税下调当晚丁林锋就接到了超百万元的美国订单。

　　客户的反应速度超乎想象。13日一大早7点30分，义乌市璟文进出口有限公司总经理吴庆芬就收到了一笔大订单，一个美国老买家直接下单了30万双袜子。她兴奋地说：“已经有一个月没有接到这么大的单子了，美国订单终于回来了。”

　　多数外贸人士对关税骤降的反应都是兴奋。此前，由于关税暴涨至145%，不少已下单的美国客户要求暂停生产，国内部分产线也因此暂停工作。与此同时，美国货架逐渐卖空，库存告急。

　　未来，外贸行业预计将迎来一波爆发式增长，美国采购商将积极下单。外贸人们正加班加点复工生产，抓住这90天的订单窗口期，尽快发货。

　　“具体的订单量尚不清楚，全公司业务员都在忙着往美国发货，无暇盘点。”东莞市齐彩数码科技有限公司总经理张伍林表示，目前非常忙碌。

　　然而，对外贸商家来说，考验才刚刚开始。90天内需快速出货，日常供应链和产能需做好准备，以应对变化。

　　璟文进出口的产线上有200多台袜子机，每台机器每天能生产300到400双袜子。吴庆芬表示，目前手头的订单已让产线接近满负荷运转，30万双袜子的订单预计要到6月底才能完成。

　　丁林锋是阿里巴巴国际站上的房车遮阳篷商家，美国市场销售额占比50%。尽管关税一直在涨，但产品创新的不可替代性使美国客户仍在下单。此次关税下调无疑加速了客户的下单速度。

　　丁林锋表示，关税转折在预测的合理时间点上，因此企业一直在备料。现在客户突然下了大单，企业能快速投产。这意味着背后的供应链需做好准备。

　　“如果现在再重新备货、备料生产，至少要比别人晚半个月到一个月。但我们一拿到订单就能开始生产。谁也不知道特朗普在最后时间点上会有什么变化，因此我们必须在90天内尽可能完成生产、发货，向客户履约。”

　　深圳市麦祺佳家居有限公司总经理王莉也做好了准备。她的不少客户是美国的亚马逊卖家。一些卖家在去年12月底就囤了三四个月的货。她预测这些库存已消耗得差不多，客户已到补货阶段。果然，13日的订单金额几乎顶了平时半个月的订单总额。

　　她计划本周出8个集装箱货柜的货去美国。从订单金额看，客户同样是往三四个月的库存量在囤。还有着急的客户要求部分货物直接走空运。

　　过去一段时间，中国购物软件频繁登上美国App store购物类前列。税率下调后，或将再次激发中国购物软件热潮。

　　“我们不能被这波短期的利好冲昏头，90天只是一个战略窗口期。如何用好这90天，如何坚持长期主义，是外贸人真正要思考的问题。”深圳硕腾科技有限公司董事长罗畅提醒道。

　　他建议，有现货资源的外贸商家可抓住短期流量接订单，但也要做好长期作战准备。要在有确定性客户的地方下功夫，深化与老客户的合作；同时在美国建海外仓做本地发货，增强供应链韧性。

　　更多外贸企业提到，他们将开始着眼全球市场分散风险。考虑到长期经营，最重要的是不要只盯着美国市场，而是要将目光放向欧洲、东南亚、中东等地区做多元化布局。

（文章来源：界面新闻）