不到一个月的时间，外贸转内销的速度让全球知名玩具公司Hape的创始人彼得·汉斯丹感到非常吃惊。到今天，宁波Hape玩具生产基地的流水线依然忙碌。这在过去一个月关税战背景之下是难以想象的。

自美国挥舞关税大棒以来，不少外贸企业遭遇严峻挑战，美国市场一年1200亿元人民币的玩具进口总额，其中约75%来自中国。Hape集团作为木质玩具的代表企业，在中国宁波、丽水及罗马尼亚等地都建立了生产基地。

“我们有近50%的生意在美国，关税加到145%后，公司停止了对美商品的运输。”彼得告诉界面新闻。为了处理积压在仓库的外贸商品，同时保证供应链流畅运转，Hape开始转向中国内销市场。

转机出现在4月11日，彼得接到了京东的电话，对方明确表示可以帮助品牌减轻关税带来的库存压力。从产品选择到谈判价格，再到装运交货，整个过程不到一个月。

“我从来没有在这么短的时间内完成过类似的外贸业务，只有当双方都有强烈意愿时，才有可能实现。”彼得感叹。最终，京东通过包销吃货，帮企业解决了8000万的滞销库存。

面对即将到来的儿童节，外贸转内销成为刺激国内玩具市场的好机会。快速清理库存，让公司的现金流得到改善，供应链的稳定和效率也得到保证。

Hape的遭遇并非孤例。过去一个月，美国对华关税暴涨后，外贸企业普遍面临库存堆积难题。

沃尔玛供应商、双马塑业有限公司常务副总经理杨文军透露，其美国市场30%的订单被暂停，代理客户和散户需求骤降。“不管关税如何变化，工厂的方向是要将这些订单从别的地方找回来，从多方面、多层次、多渠道想办法。”

外贸转内销正是一条可行的路径。过去开拓成本高、竞争激烈的内需市场，如今迎来了低成本投入的契机。

眼下，中美日内瓦经贸会谈联合声明发布，双边关税大幅回调，但面对不确定性加剧的全球市场，外贸企业都认为要做好分散布局的准备。

4月11日以来，京东、阿里巴巴、抖音、美团等头部电商平台积极响应政策号召，通过多种方式帮助外贸企业拓展市场。

京东推出“出口转内销扶持计划”，未来一年内将采购不低于2000亿元出口转内销商品，助力外贸企业快速开拓国内市场。截至4月14日，已有近3000家企业与京东接洽，寻求合作。

阿里巴巴集团也迅速成立外贸专项小组，深入10个省（市）的100个外贸产业带，现场开展专项对接。

4月15日，淘宝天猫启动“外贸精选”专项，计划面向至少1万家外贸商家、10万款外贸货源，通过六大举措助力外贸商家快速“外转内”。

双马塑业的外贸产品已上线淘宝。杨文军表示，平台专门为外贸企业开设专区，从4月20号以来，平台通过大数据分析帮助选品，产品已陆续上架出货，速度非常快。

与想象的内需市场不同，这条通路既不麻烦也不“卷”。外贸企业无需自己开店铺、装修、运营，只需准备好产品资料并备足货源，剩余事项交给平台处理。

消费热度高涨，一些消费者为购买高质量外贸商品和支持企业渡过难关而进入专区。淘宝外贸精选频道展示了美式生活方式及热销单品。

抖音电商表示，专项扶持计划实施后17天内，参与计划的国货品牌成交额达3.6亿元，同比激增77%。外贸产品的高品质和颜值成为吸引国内用户的关键因素。

拼多多、微信小店、苏宁易购及多家直播电商机构也加入帮扶外贸企业的队伍，为外贸企业入驻开通绿色通道。

平台企业的优势在于流量、销售渠道及用户需求数据，可快速触达消费者。美团公共事务总经理肖荣臣表示，期待依托平台技术优势，为外贸转内销提供新思路、新出路。

6月，阿里巴巴、京东、拼多多、抖音电商将联合主办首届“出口转内销商品博览会”，聚焦外贸转内销战略布局，共同应对挑战。

不过，对于外贸企业来说，转内销需快速适应国内消费者需求，建立品牌认知，并注意合规事项。

以双马塑业为例，其外贸生意长期生产海外厨房用品，与国内消费习惯差异大，转内销需在用户市场教育上下功夫。

杨文军提到，线上电商平台具有直观展示优势，通过视频、图片推广，消费者可直接了解产品使用方法。

面对国内竞争市场，线上运营能力的空白和对消费者感知度不够是外贸企业“外转内”的最大困难。

国内电商针对缺乏国内零售经验的厂商推出“半托管”服务模式。例如，淘宝天猫“外贸精选”专项就有行业小二深入产业带，面对面答疑解惑，并提供操作建议。

“我们现在每天都在发货。过去做外贸年销售额4.8亿元，‘外转内’不奢望能卖多少，核心是希望在国内做更多用户市场教育和推广，提高知名度，未来或有机会接洽更多客户。”杨文军表示。

5月12日下午3点，中美日内瓦经贸会谈联合声明发布，双方大幅降低关税水平，取消加征关税。尽管关税下降，但更多外贸商家决定继续投资中国市场。

“我们在中国已有三十年历史，全球称中国供应链为‘China plus’。我周游世界，找不到能与中国供应链和中国工人勤劳相抗衡的国家。”彼得表示，未来Hape品牌将坚定投入中国业务，并希望在中国实现50%的生产。

杨文军也提到，从长远看，企业要考虑针对国内、美国乃至全球市场分散布局。

“缓一缓停一停，未必是坏事。过去一个月，刚好有时间梳理公司产品和战略，再重新出发。”杨文军说。

（文章来源：界面新闻）