亲民的价格，大牌的品质。一批批本该远销美国市场的优秀国货，因关税壁垒影响，正积极借助电商直播回归国内市场，寻求新的增长点。

时代集团，一家为奢侈品牌包做代工的企业，其零售总经理何勇透露，通过电商直播，80%原计划发往美国的产品已成功在国内市场消化，剩余20%美国客户选择暂缓发货。这一转变凸显了电商直播的巨大潜力。

然而，并非所有外贸企业都能如时代集团般顺利转内销。广西凰图工艺家居因进入电商直播较晚，目前仍面临消化美国订单的挑战。面对美国关税政策的不确定性，多家外贸企业表示将考虑缩减美国市场，加大国内市场和非美市场的开拓力度，并看好电商直播带来的流量红利。

开拓国内市场，弥补出口损失

自2018年特朗普当选美国总统以来，关税政策已成为影响国内外贸企业的重要因素。近十年来，这些企业不断调整业务，积极应对。面对此次关税战，多家外贸企业表示受影响相对较小。

时代集团就是一个例子。其核心业务是为奢侈品牌包做代工，出口贸易一直占据主导地位。然而，受到2018年关税战的影响，公司开始调整市场策略，加大国内市场开拓力度。到今年年初，美国业务仅占公司总业务的20%，因此本轮关税战对公司的影响远小于8年前。

同样，深圳市千幻贸易有限公司也经历了类似的转变。该公司从事VR和音频行业多年，以海外出口为主。近年来受关税影响，出口生意缩水三分之一。为了弥补损失，公司抽调了80%的技术研发人员进军国内市场，设计研发了多种适合国内消费者需求的产品。

电商直播助力，销量爆发式增长

在出口转内销的过程中，电商直播成为了多家外贸企业的得力助手。电商直播带来的流量和销量是爆发式的，成为开拓国内市场的“利器”。

时代集团与电商直播的结缘始于疫情防控期间。通过电商直播，时代集团成功消化了大量未能销往美国的产品。同样，千幻贸易也通过电商直播实现了销量的快速增长。

此外，抖音、快手、小红书等平台也成为商家们的直播电商选择。抖音集团发布的“抖音外贸优品专项扶持计划”更是为外贸商家提供了有力支持，帮助商家降低经营成本、拓展国内市场。

过硬产品是关键，国内消费者认可国货

虽然电商直播为外贸企业带来了巨大机遇，但过硬的产品才是获得国内市场认可的关键。多家受访外贸企业代表对此达成共识。

千幻贸易总经理严真表示，只要精准对接国内需求，提高商品质量和售后服务，就一定会赢得国内市场的认可。时代集团也感受到了国内消费者的强大潜力，认为国内消费者正逐步认可国货，这得益于中国制造的日益强大。

然而，并非所有外贸企业都能顺利转内销。广西凰图工艺家居就是一个例子。虽然该公司也尝试通过电商直播开拓国内市场，但效果一般。这再次证明了过硬产品和优质内容传播的重要性。

政策扶持与自救并重，外贸企业积极应对

除了企业自救以外，政府部门也积极采取措施帮助外贸企业应对关税挑战。商务部等部门组织了一系列活动，帮助外贸企业拓宽内销渠道、减免摊位费等。

对于未来，受访外贸企业表示将继续加大国内市场和非美市场的开拓力度，并积极应对关税政策的不确定性。同时，他们也希望中美关税问题能够得到妥善解决。

（文章来源：南方都市报）