这是关税风暴中，江苏一家民营企业的真实写照。2009年，江苏华腾个人护理用品有限公司（以下简称“江苏华腾”）在“中国牙刷之都”——扬州市杭集镇创立。起家之初，江苏华腾仅从事卷状牙线这一种产品的代工生产。

经过十余年的发展，江苏华腾已完成从代工厂向综合制造商的转型，产品线拓展至牙刷、牙缝刷、刮舌器等全品类口腔护理产品，海外市场在月总收入中占比达80%。公司还进入了全球零售巨头沃尔玛的供应链。然而，特朗普再次担任美国总统后，实施了所谓“对等关税”政策。曾经历过2018年经贸摩擦的江苏华腾管理层，早已有所预计，为此公司提前开拓了欧洲、南美洲等地区的客户，力争将风险降到最低。

“特朗普当选的当天，我们一个美国客户就开玩笑说，一起面对吧。”在接受《每日经济新闻》记者采访时，江苏华腾国内事业部总监穆龙生表示，公司和客户其实都有了一定的预期。“五一”假期期间，江苏华腾也已接到沃尔玛方面的通知，可以进行原材料的备货了。

公司产品陈列柜 图片来源：每经记者程雅摄

2015年，江苏华腾在经过近半年时间的考察后，进入了沃尔玛的供应链。进入沃尔玛的供应链并不容易，手续复杂，还要经过现场验厂、美国FDA（美国食品药品监督管理局）认证等。考核成功后，还要经过半年的准备期，才能正式供货。双方付出了巨大的心血。

目前，来自沃尔玛的营业收入在江苏华腾总营收中占比约为8%，来自整个美国市场的营业收入占公司总营业收入的比例已从巅峰时的50%降至20%。这些年，公司一直在有意识地降低客户集中度。

特朗普再次上任美国总统时，江苏华腾就已经提前做出预案，安排人员去欧洲、南美洲等开发新客户。所谓“对等关税”正式发布后，江苏华腾在美国市场的销量出现了明显的下滑。美国客户下单的量明显没有之前多，保证自己那边不断货就行。在沃尔玛这边，1月—2月仍有订单下给江苏华腾，但3月份却没有下第二季度的订单。

不过，在“五一”期间，江苏华腾已经接到沃尔玛的通知，原材料可以备起来了。

工人们正在整理机器生产出的牙刷柄 图片来源：每经记者程雅摄

今年3月下旬到4月底，江苏华腾的产能都有所空余。但现在，公司的生产已经逐步恢复了。江苏华腾的销售同事在全球多地出差，开拓新订单。与国外客户达成合作是一个长期运营的结果，往往已经是在建立联系的1~2年后。

随着国人对口腔护理越来越重视，大众对口腔护理品类的需求也越来越专业化。江苏华腾现在也将很多之前只供应发达国家市场的产品销往国内，专业护理类产品的国内销量随之显著增长，单牙缝刷这个产品，每年销量基本都是50%以上的增长。

2019年，江苏华腾意识到做代工并非长久之计，因此公司决定成立自主品牌，自行销往海外。刚开始，公司自主品牌的产品包括牙线棒和牙刷两个品类。现在，公司产品的品类越来越多，主要销往“一带一路”沿线国家。目前，公司自主品牌产生的营收占总营收的比例约10%，代工类产品占比仍在约90%。

公司产品在美国的销量受到关税新政影响后，国内友商们格外暖心，永辉超市、京东等企业都已主动来合作。穆龙生表示，目前的情况倒逼公司下定决心要在今年把国内的市场份额做大，公司去年就开了一些适合国内市场的模具，在产品、包装、设计上等都做出了调整。

（文章来源：每日经济新闻）

关键词植入：国际贸易、关税政策、民营企业、市场转型