美国滥施关税正扰乱全球国际贸易秩序，给我国外贸企业带来挑战，不少外贸企业开始寻找新的市场机会。

江苏扬州杭集镇被誉为“牙刷之都”，全球每三支牙刷中就有一支产自这里，牙刷占全球市场份额超过35%。面对关税风波，小镇上的牙刷制造企业如何应对？这家拥有15年外贸经验的企业在7天内完成了从“断链”到“上架”的快速转型，经历了怎样的历程？记者进行了深入调研。

近日，北京一家大型超市的外贸专区首批外贸商品上架销售。江苏华腾个人护理用品有限公司事业部总监穆龙生感慨万分，表示这是他们首次在国内亮相，标志着正式进军国内市场，也获得了国内市场的认可。

穆龙生透露，为了这次上架，他的团队和超市团队连续多日工作至深夜。

穆龙生所在企业外贸占比高达80%，其中美国市场占比20%。面对关税调整的压力，企业早在春节前就开始与北美长期合作的零售商协商解决方案。然而，随着关税不断升级，美国消费者购买成本增加，穆龙生与客户之间形成了一种无奈的默契。

穆龙生表示，美方已不再要求他们降价，因为他们知道已无利润可降。双方也都不再催促新订单，因为关税情况下已无利润可言。美国客户普遍表示等待观望。

但“等待观望”对穆龙生来说难以承受。每年三四月份是美国客商发来第二季度订单的时候，然而目前企业仍未收到新订单，导致工厂1/5的机器面临停工停产。

穆龙生表示，20%的市场份额损失意味着营业额减少四五千万元人民币。为了维持生产，他们疯狂出差寻找新客户，激发斗志，一个月内有些同事甚至未回过一次家。最终，他们成功开发了非美市场，获得巴西市场500多万元人民币订单，并开始关注国内市场。

穆龙生指出，美国市场和国内市场对牙刷的喜好不同，因此产品需要重新定义，销售渠道也需要重新寻找。转机出现在4月初，他看到了国内企业发起的出口转内销倡议，并积极联系永辉超市。没想到，发给永辉的邮件当天就得到了回复，样品寄出第三天，超市验厂人员就来到生产现场。

永辉超市口腔品类采购工作人员揭莲娇表示，他们在4月13日收到样品后，立即组织各部门人员参与样品查验，并研判市场消费喜好，在第二天就选出了3款适合上架的商品。确定上架的商品有2万多件，都是准备发往美国的成品，上架前需要全部更换中文包装。

对于穆龙生和团队来说，这是一次全新的尝试和难得的机遇。永辉超市也表示，这次合作对双方都有利，他们急于将缺失的品类和更好的商品推向市场，双方一拍即合，开通绿色通道，安排专人跟进。

以往做外贸，从接触采购方到落地合作需要涉及9个环节、7个部门，最快也要一个月。而这次，穆龙生所在的企业在短短7天内就完成了赛道转换。

穆龙生表示，他们先供货了20个门店的产品，后期还考虑提供长期贴牌服务。超市上架只是打开国内市场的第一步，目前内销体量较小，消费者对产品认知度不够。因此，他们正加速研发新品，将最前沿科技融入内销产品中。

穆龙生透露，他们正在牙线上加入特定配方，让用户洁牙同时护齿。同时，自研特殊刷丝，完美取代国外进口品牌。目前，公司还在与线下及线上平台开展代工合作。

穆龙生坚信，越是充满挑战的时刻，越是孕育机遇。作为中国企业，要挺直脊梁，与强大的供应链合作，共同度过危机，展现国货之光。

（总台央视记者 王琰 刘颖 丁雅妮 陈茜 钱成）

（文章来源：央视新闻客户端）