一周前，就在美国对华正式加征关税超过100%的同一天，外贸人马同伟在美国纽约设立的分公司正式落地。他把这一天视为“值得纪念的一天”。

作为山东激光机产业带的其中一员，山东锐图激光科技有限公司总经理马同伟告诉第一财经，在纽约设立分公司是为了继续扩大美国市场的销售。尽管贸易战下“难度很大，但也没有想象中那么大”。

制造出口骑行服的杭州兰帕达体育用品总经理金飞燕也有同样的想法：当前以欧洲、东亚等市场为主的他们，打算布局北美市场，加强多元化布局。

今年春节赴美国扩大代理渠道的义乌市柯南五金工具商行“二代”汪小楠，近期几乎“忽略”了美国的客户。“目前要把时间和精力转移到其他国家了。”她对第一财经表示，上个月他们马不停蹄地飞往德国、法国、比利时和波兰等地，快速收获了一批新的客户。

中国外贸企业在逆境中展现出了强大的韧性，这得益于他们在技术、研发、设计等领域的长期投入以及多元化市场布局。在贸易战和关税挑战下，他们依然保持着对全球市场的敏锐洞察和灵活应对。

全球化优势助力中国制造

“美国客户很崩溃。”马同伟说，美国加征的关税将全部由美国客户承担。为了长远合作，他们也会酌情让出一部分利润。受关税影响，不少人选择暂时观望。

面对关税将让终端价格翻倍的挑战，这位在世界各地频繁飞行的外贸人并不悲观。在他看来，中国制造在全球机械领域的竞争优势始终存在，即使对美出口关税翻倍，相较欧洲等其他地区的供应链，中国制造在美国市场的性价比优势仍然明显。

受益于激光切割机技术壁垒的突破，马同伟他们生产的机器价格大幅降低，迎来了更大的市场需求。在全球制造转型升级的背景下，用精度和效率更高的激光切割机替代人工成为趋势。

金飞燕则表示，他们当前出口北美的业务较小，受到关税的影响有限。而美国市场的震荡对新入局者可能是开拓市场的机会。他们计划在美国周边地区设立海外仓，以更周全和灵活的区域化布局应对关税挑战。

马同伟早在几年前就开启了B2B跨境电商领域的转型，目前9成左右的外贸生意通过线上平台完成。他们敏锐捕捉到市场变化，从建筑设备向激光切割机械转行，展开了从外贸向工贸一体的转型。

下一步，他们计划扩产能并往高端、无人化和自动化的方向持续升级，通过新产品的研发来提高利润。同时，他们还计划在主要的国家或地区建立站点，加强售后服务。

多元化市场布局和产业链升级成趋势

除了美国市场，马同伟更大的市场及增量其实是在欧洲。他们还在积极开拓中亚、中东等新兴市场，并计划全力开拓俄罗斯市场。

近年来，欧洲整体购买力和预算下降，但拥有极致性价比的中国制造反而迎来了机遇。马同伟的全球化版图中，东南亚和土耳其等地区的订单都在增长。

除了供应链的规模和技术优势外，品牌化成为提升附加值的明确趋势。

汪小楠接下来的重心将放在发展中亚、中东、南美和非洲的高端客户上。她表示，今年生意不会差，团队还显得人手不够。

根据海关总署发布的数据，一季度我国与传统市场的贸易保持较强韧性，对德国、西班牙、英国等进出口都实现较快增长。高质量共建“一带一路”持续走深走实，对共建国家进出口增速高于整体。

中国B2B跨境电商平台阿里国际站为拓展新市场的商家提供流量倾斜和专属通道，支持商家清关，并派出数千名“小二”奔赴全国外贸产业带。

线上线下、外贸内贸“两条腿走路”成为外贸企业的新选择。同时，稳定高效的跨境收款渠道也是关键。中国B2B外贸金融平台XTransfer的支付产品为外贸小企业提供了金融便利。

“线上化叠加AI助力，外贸人就不会过分担心贸易战的影响。”马同伟这样说。

（文章来源：第一财经）