随着特朗普政府将对华关税推至145%的历史高位，连带5月2日即将取消的800美元以下小额包裹免税政策，关税叠加缺货的双重压力下，中国跨境电商平台正在积极寻求新出路。

　　近日，Temu半托管美国站正式推出Y2新模式，允许卖家从国内直接发货至美国，同时，发货时效由原先的2个工作日延长至9个工作日，整体物流时效延长至14个工作日。这是继全托管、半托管模式后，Temu在运营模式上的又一次重大调整。

　　Y2模式类似于亚马逊的FBM（跨境商家自发货）模式，但不同之处在于，亚马逊卖家可以自由定价，而Temu平台仍掌握核价权。

　　自2022年9月上线以来，Temu以美国市场为起点，凭借全托管模式开启全球化征程。全托管模式降低了跨境电商的经营门槛，方便国内中小商家快速接入，特别是在小额免税政策的红利下，中国供应链能够借助平台力量，通过“低价快销”的方式快速试水海外市场。

　　然而，特朗普政府的高关税政策使得小额免税之路几乎被封堵，出海成本大幅上升。

　　全托管遇瓶颈，新模式承接流量

　　界面新闻了解到，目前Temu美国的全托管业务已基本停滞，平台已下架美区全托管商品链接，许多轻小件商品急需库存售卖。4月25日，Temu和SHEIN宣布美国站前端售价全面上涨。

　　一位洛杉矶当地消费者表示，目前Temu平台上只有标有“Local”的半托管商品链接，且商品价格普遍上涨。单价低于5美元的低价小商品涨幅超过80%，而客单价在30美元以上的商品涨幅则相对较低，在50%以下，部分订单的结账页面已新增“进口费用”一栏。

　　为了最大程度地转移全托管商家并承接现有流量，新模式成为平台目前的解决方案之一。

　　过去，Temu半托管模式的招商主要面向亚马逊、SHEIN、TikTok、独立站等成熟商家，他们经验丰富且教育成本低。平台要求半托管商家必须有海外仓现货，但大量全托管商家并不具备成熟的物流仓储能力。而Temu的全托管业务体量远大于半托管。

　　Y2新模式下，商家无需备货至美国仓，可以从中国境内直接发货至美国消费者手中，从而免除高昂的仓储成本和库存积压风险，同时降低资金压力。

　　显然，平台希望通过这种方式鼓励所有卖家试水并快速测款，当前端有销售反馈时，再加大力度备货至海外仓。

　　老马电商圈创始人马凯跃表示，除了美区，原来全托管的商家生意仍在继续。虽然Temu的Y2新政策出台得较为仓促，但官方内部推广力度很大，圈内关注度也很高。4月28日的平台直播吸引了近2万商家在线观看。

　　洛杉矶乐达海外仓负责人夏天表示，最近已有许多Temu卖家来咨询仓储服务，但多数人持观望态度。一是新模式尚未完全成熟，二是大家认为特朗普可能会因国内压力而下调关税税率。

　　美区降权，分散风险

　　Temu在美国市场的狂飙突进曾一度依靠小额免税带来的价格红利。然而，未来如果关税标准统一，与本地巨头竞争的Temu自然会失去部分价格优势。

　　虽然Y2模式新增了9个工作日的备货时长，总时效长达14天，但考虑到海运时间波动、当前清关效率低等因素，且国内直发的物流环节更多，商家承受的售后成本压力并不低。相较于Temu美区的半托管模式，Y2时效长达半个月甚至更久，消费者是否接受新模式仍存在不确定性。

　　美国市场曾一度为Temu贡献了近60%的高销售额。但在不确定性的国际形势下，Temu已开始逐步弱化对美国市场的依赖。据Second Measure数据显示，今年2月初Temu美国销售额出现32%的环比下滑，这是平台主动调整战略的结果。

　　为了降低美国地区占比过高的潜在政策风险，Temu开始大幅削减在美的广告支出。据Sensor Tower数据显示，Temu在美国的市场投放已从2023年第四季度的63%降至2024年4月的38%，对欧洲市场的投入则在快速增加。

　　近期，在关税战下，中国购物应用接连登上App Store排行榜前列，敦煌网、淘宝、阿里巴巴国际站、泡泡玛特均榜上有名，而Temu的表现则相对沉寂。

　　据接近Temu业务的人士透露，接下来平台将重点拓展欧洲、拉美、东南亚等新兴市场。这些新兴市场已展现出旺盛的需求。据日经中文网报道，Temu已在德法、英国、日本等16个核心市场开始招募本土卖家，并建立当地物流履约体系。

　　海外电商研究机构Emerce的报告称，预计欧洲市场将贡献Temu全球份额的35%-40%，超越北美成为最大的市场。然而，在全球范围内，不同国家的物流成本、税收问题、文化差异以及来自公众和监管机构的压力逐渐增强，Temu面临的挑战仍然艰巨。

　　回到Y2模式上，马凯跃认为“直邮方式”并非最佳解决方案，Temu的模式进化仍存在变数。在当前关税政策下，官方如何为全托管找到一个最佳的“走货模式”，需要平台、服务商、货代公司和商家共同努力。

　　“总体来看，在各大跨境电商平台中，Temu率先展现了积极应对的动作。据我了解，加拿大也是Temu官方当前重点发力和考虑的一个跳板国家。”马凯跃说道。

（文章来源：界面新闻）