外贸商家们正积极调整业务方向以应对挑战。4月28日，北京商报记者走访发现，受美国关税大幅上涨影响，众多商家面临上百万库存积压的困境，部分商家与电商平台、直播机构携手合作，共同应对。双方不仅在清库存、开拓渠道等方面紧密合作，还在产品款式、包装等关键领域进行创新，以满足国内消费者的需求。然而，也有部分商家仍深陷亏本销售或涨价潮的泥潭。无论关税政策如何变化，厂商们都必须做好多元化布局的准备。

　　商家：灵活转换国内外市场

　　“尽管部分美国客户已预付订单款项，但受关税影响，他们最终取消了订单。”喜莱品牌负责人李东亚向北京商报记者透露，这导致近100万元的货物积压在公司仓库中。

　　与李东亚同样焦虑的商家不在少数。博海万物品牌负责人冯建亮也遭遇了美国客户订单停滞的问题，他介绍，公司主营业务为手套产品，美国市场订单占公司总产能的40%左右，以线下商超渠道为主。

　　尽管李东亚、冯建亮等商家的美国业务受到较大冲击，但他们对国内电商渠道并不陌生。他们早已形成“双线作战”模式，业务既向海外拓展，也在国内多个电商平台开设店铺。例如，李东亚的公司去年入驻京喜平台前，已在淘宝、拼多多、快手等平台销售雨伞。“我们的国内外销售占比约为3:7。”

　　面对关税危机，多市场布局的企业展现出了更强的应对能力。李东亚迅速联系京喜，参与了平台扶持外贸商家的活动政策。将重心转向国内市场意味着要与众多竞争对手争夺市场份额，外贸商家亟需调整产品策略。“美国消费者更喜欢图案花哨的雨伞，为迎合国内消费者，我们需要调整雨伞的外观设计和尺寸。”李东亚表示。

　　拥有灵活生产线和强大产品力的商家在市场转换中更具信心。另一位主营垃圾袋的商家张潇潇（化名）计划继续向海外扩张，积极布局俄罗斯、巴西等国家以及东南亚、欧洲等地区。“我们主要依靠产品创新驱动，关税上涨导致产品涨价也不会影响公司销量。”张潇潇甚至为垃圾袋设计了新款，如印花垃圾袋、驱蚊垃圾袋等，以吸引海外消费者的目光。

　　平台：助力商家平稳过渡

　　今年4月，淘天、1688、拼多多、京东等平台纷纷推出一系列扶持政策，帮助外贸商家快速实现内外贸转型。此外，交个朋友、辛选等直播机构也启动了外贸转内销专项扶持计划。“目前已收集到超过100条外贸企业的需求信息，全面展开服装鞋帽、消费电子、美容保健、玩具箱包等数百种品类的选品工作。”交个朋友相关负责人介绍。

　　电商平台提供的扶持政策主要围绕外贸商家在开店、运营、选品、流量等方面的需求进行帮扶。以淘天为例，针对优质出口转内销商家，平台提供流量和佣金激励，单个商家最高可获得250万元经营激励。京东京喜自营则启动了“厂货百补”计划，依托京东出口转内销2000亿计划，扶持10万个外贸工厂转内销。

　　“一个工厂的生产线一旦停产，造成的损失将远高于持续运行。”京喜营销负责人罗佳坦言，如果预期工厂未来订单减少，可能会面临原料积压、现金流紧张等问题。部分商家过去专注于外贸批发，转向国内C端市场适应电商模式门槛较高，“人工成本和试错成本都较高”。

　　外贸商家会根据不同电商企业的模式调整业务策略。童年无限相关负责人向北京商报记者表示，尽管关税由美国客户承担，且客户希望公司继续发货，但公司担心货物在途后订单取消，因此暂停了部分美国订单的发货。

　　随后，童年无限选择进入交个朋友直播间，通过场景化展示构建品牌认知。同时，根据直播机构的建议，童年无限对出口美国的产品礼盒配置、外包装、价格等进行优化调整，以适应国内市场。资料显示，童年无限成立于2018年，是一家专注于儿童户外露营装备、益智玩具研发制造的出口型企业。

　　另一家以外贸为主的箱包企业OMASKA选择入驻爱库存，看重的是平台私域流量的触达能力。“这既能快速广泛地触达用户，又能聚焦爆品资源，快速筛选出源头工厂的产品优势，缩短运营路线。”其负责人解释称。

　　外贸商家与电商的双向选择为电商引入了具有较强供应链能力的厂商资源，进一步丰富了平台的商品供给。

　　未来：静观政策动态

　　尽管许多外贸厂商正积极进入国内电商渠道，但部分品类在转内销时仍面临较大挑战。以户外品类为例，由于美国消费者的居住环境、社交生活方式等与国内用户存在差异，一些商品如户外家具、花园雕塑、景观照明设备等颇受欢迎，但这类商品在国内市场的接受度和渗透率仍需时间。

　　一位经营美国品牌自行车的外贸商家向北京商报记者透露，受关税影响，公司已积压约1000万元的库存，计划通过国内渠道清货。“由于产品制作成本高，自行车单价较贵，转内销后销量不佳，国内市场难以消化。”该商家坦言，以往一批海外订单就是几千台自行车。为拉动销售，他计划亏本甩卖部分车辆，“当作推广费用”。

　　冯建亮计划将更多重心放在国内市场，近期以内销为主，“然后观察市场变化。如果关税回调，公司的产能也能完全跟上”。

　　在解决库存等紧迫问题的同时，更多中小商家在全球贸易规则和关税变化导致的运营成本上升中犹豫不决。据了解，由于近期全球贸易规则和关税的变化，TEMU和SHEIN自4月25日起开始涨价，同时削减美国市场的广告支出。

　　亚马逊同样在涨价。据价格分析软件工具SmartScout数据，自4月9日以来，亚马逊近1000种商品的价格明显上涨，平均涨幅接近30%。

　　随着取消800美元以下小包裹免税政策的日期临近，美国最新关税政策将于5月2日起对中国出口到美国货值不超过800美元的包裹征收相当于货值120%或每件100美元的关税。6月1日起，关税将进一步上调至每件200美元。

　　据TEMU商家透露，TEMU在美国市场的半托管模式将开放从中国发货的选项，商品可直接运输至美国用户手中，“但无论哪种模式，商家要么承担高昂的关税成本，要么应对海外仓囤货风险和仓储费问题”。对于美国市场半托管模式变动的真实性，拼多多相关负责人未予回应。

（文章来源：北京商报）