界面新闻记者 | 黄姗

　　在中国二、三线城市，瑜伽市场的竞争格局尚未形成。JU ACTIVE，这一创办于2024年底的本土瑜伽品牌，正是瞄准了这一市场空白，选择避开竞争激烈的一线城市，仅用一年时间，在二、三线市场中迅速开设了43家门店，这也是该品牌进军线下商业的首年。

　　JU ACTIVE品牌首席执行官黄皓锐在接受界面新闻专访时透露，2025年的目标是在国内再开设100家新店，这一扩张计划相较于同行显得颇为激进。

　　作为对比，同样根植于本土的Maia Active品牌，成立九年以来，目前在全国的门店数为51间，年均新增不足6间。而瑜伽行业龙头品牌lululemon入华12年，截至2024财年末，在中国市场的门店数量达到151家，年均新增亦不到13家。

　　与Maia Active、lululemon始终坚持直营模式不同，JU ACTIVE采取了直营与代理商混合的开店模式，通过与各区域头部省代合作，获取优质铺位。

　　目前，JU ACTIVE品牌直营店和代理商加盟店的比重为1:2。随着门店数量的不断增加，黄皓锐期望这一比例能进一步调整，每十间门店中仅保留一家直营店。

　　JU ACTIVE的下沉选址策略旨在避开与一线城市知名瑜伽品牌的直接竞争，同时吸引对价格敏感的28至35岁女性客群。为此，JU ACTIVE制定了以“不太贵”为首要原则的产品和定价策略。

　　以瑜伽裤为例，JU ACTIVE的定价区间为200元至400元左右，相较于lululemon动辄上千元的定价，以及Maia Active正价399元、419元的爆款产品，JU ACTIVE在价格上更具优势。

　　值得注意的是，JU ACTIVE在第一年就已经拓展了瑜伽之外的其他运动场景，包括跑训、轻户外和城市出行，产品线也从瑜伽拓展到女性休闲运动服饰等。瑜伽产品在JU ACTIVE品牌整体产品计存量中仅占30%，这一比例与策略调整后的lululemon相近。

　　JU ACTIVE虽然以瑜伽为核心品类吸引目标客群，但也需要其他运动休闲服饰来提高客单价和复购率。根据《2025春夏·天猫运动户外行业趋势白皮书》，35至49岁为主的二线城市轻熟龄经济人群在消费时更注重实用主义，偏好休闲为主的运动，这为JU ACTIVE等新兴品牌提供了发展机遇。

　　JU ACTIVE品牌微信小程序截图

　　JU ACTIVE进入线下商业的首年，从商品供应、产品定价、渠道策略到版图扩张，均展现出老道的操盘风格。这得益于其背后拥有三十年内衣贴牌代工经验的供应链体系。JU ACTIVE商标注册于2023年12月，关联公司为“浙江娅茜内衣有限公司”，该公司具备丰富的内衣代工经验，为新品牌的创办和策略制定提供了深刻洞察。

　　然而，快速发展也给JU ACTIVE带来了一些争议。在社交媒体上，有批评者认为其瑜伽裤、背心的风格、设计等与lululemon、Alo Yoga、Maia Active等品牌相似。但支持者认为，产品版型大同小异，互相借鉴学习在所难免，且JU ACTIVE的色彩选择更适合亚洲人，在当前价格区间内提供了不错的质感。

　　如今，JU ACTIVE在下沉市场也面临着时间紧迫的挑战。从2023年下半年开始，lululemon和Maia Active等竞争对手已经开始在二三线城市加速开店，并增加折扣促销活动，以争取更多消费者。

（文章来源：界面新闻）