AI导读：

2024年酒店业下沉市场成为焦点，国内外酒店集团加速在三线及以下城市布局，兰州作为西北门户城市，成为国际酒店集团争夺的焦点，市场竞争激烈，但未来发展仍具潜力。

岁末年初，回顾2024年酒店行业，“下沉市场”成为国内外酒店集团的重要战略方向。根据中国饭店协会发布的《2024年中国酒店业发展报告》，截至2023年底，国内酒店数量已接近2019年水平，经济型酒店占比最高，但中高端市场潜力巨大。

国内酒店集团加速在下沉市场布局，特别是在三线及以下城市，加速升级和迭代，加码中高端市场。与此同时，国际酒店集团也扩大在下沉市场的布局，纷纷在低线城市开设首家门店。兰州作为西北地区的门户城市，成为各大国际酒店集团争夺的焦点。

万豪国际旗下高端酒店品牌喜来登于今年7月在兰州开业，至此，兰州已齐聚五大国际酒店品牌。记者采访到兰州几家国际酒店经理人，试图呈现酒店集团在下沉市场的竞争态势。他们表示，兰州作为旅游中转站，酒店客人流动性和房间周转率很高，淡旺季分明。

为了延长旺季时间，兰州通过举办演唱会、马拉松等文化活动吸引更多游客。同时，兰州的酒店业也在寻找差异化定位，如兰州西客站温德姆花园酒店依托商务中心优势，成为出差客人首选；兰州凯悦酒店则占据市中心河景优势；兰州众邦喜来登酒店填补安宁区五星级酒店空白。

然而，随着市场供给增多，需求减少，酒店经营面临挑战。兰州酒店市场或已趋于饱和，越来越多的公司降低成本，取消或压缩员工出差，导致酒店市场需求减少。市场竞争激烈，公司客户利用不同品牌酒店价格进行议价，使得酒店经营压力增大。

尽管如此，酒店经理人仍对兰州酒店业未来发展充满信心。他们认为，兰州的旅游人数正在逐年增长，随着自驾游越来越流行，未来甘肃的游客数量还会持续增长。同时，他们也希望政府能加大对城市的规划定位和前景设计，为酒店业带来更多机遇。

兰州中山桥景点图片来源：每经记者舒冬妮摄

兰州凯悦酒店图片来源：每经记者舒冬妮摄

兰州西客站温德姆花园酒店图片来源：每经记者舒冬妮摄

兰州众邦喜来登酒店图片来源：每经记者舒冬妮摄