4月15日上架首日，部分区域的生姜销量环比翻了6倍，达到了1.2吨。次日销量更佳，售出1.56吨。消费者对外贸商品表现出极高的购买热情。大润发相关负责人透露，自启动“外贸优品进商超”专项扶持计划以来，48小时内即收到77家企业报名，52家门店迅速上架了原本出口美国的生姜，标志着国内大型商超“外贸优品中华行”首笔生鲜订单成功落地。

近期，美国对华关税不断加码，给我国外贸企业带来严峻挑战。为此，上海多家连锁商超和电商平台积极协助外贸企业转型，助力外贸商品快速开拓国内市场。

双赢局面遭“关税战”破坏

4月16日，商务部回应“美对华关税最高达245%”称，这充分暴露了美方滥用关税工具的无理行为。面对如此不合理的关税，青岛力泰农产品有限公司负责人焦立乾深有感触。

力泰农产品是一家主营生姜出口的企业，产品主要销往美国、中东及东南亚市场。焦立乾表示，生姜出口曾是中美双赢的生意，对中国农户和美国消费者均有利。然而，受关税影响，这一持续了20年的双赢局面逐渐恶化，今年1月后，公司再未收到美国订单。

上海拓必得工具有限公司总经理邹云志也有相似感受。他自2007年起从事五金工具等外贸出口业务，海外市场涵盖美、欧、澳等地，最高出口金额超1亿美元。近期，外贸环境严峻，拓必得外贸业务面临挑战，美国市场占比超30%，关税幅度之大出乎意料，导致工厂生产暂停。

大润发“外贸优品中华行”项目负责人指出，外贸企业短期内面临关税导致的订单取消问题，长期则面临发展前景不明等困难。其中，库存压力和现金流问题尤为突出，生鲜商品更为明显。

外贸危机中的新机遇

尽管中国出口面临复杂严峻的外部形势，但危机中往往孕育着新机遇。

焦立乾表示，美国“关税战”让他摆脱外贸市场依赖，转向国内市场。他调研后发现，国内高标准生姜供应存在缺口，有信心借此契机占据高品质农产品市场。大润发团队迅速对接，48小时内完成审核、检测及供应链沟通，首批约6.6吨生姜订单已签署，并进入52家卖场。

邹云志也意识到多元化市场的重要性，上海拓必得逐步转型拓展国内市场，与京东等电商平台合作，国内市场销售额占比达30%。

然而，出口转内销并非易事。京东工业手动工具采销团队负责人李瑞湫指出，外贸企业对国内市场规则不熟悉，缺乏线上运营经验。大润发相关负责人表示，出口转内销需进行本土化改造，包括认证、包装、功能适配等，销售渠道和供应链也需重新调整。

面对外贸企业转型痛点，国内平台发挥销售渠道及供应链优势。上海拓必得专注于生产，京东京喜自营团队负责销售和履约全链条工作，有效弥补外贸企业短板。

出口转内销助力平台选品

大润发相关负责人认为，外贸企业出口转内销对平台是利好，丰富了选品宽度，为消费者带来更高质价比的消费品。

上海多家电商平台成立外贸专班，上线绿色通道，吸引外贸企业入驻。美团闪购协调供应链合作联盟，24小时内234家企业提交需求，超50家进入内销对接流程。盒马开通绿色通道，简化认证流程，新增“云享会”频道，优化供应链服务。

拼多多宣布，未来三年投入超1000亿元，助推商家转型升级，特别是加大对跨境中小商家的补贴力度，帮助稳定生产，降本增效。

拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻表示，平台将优先保障中小制造业稳定发展和健康利润，保障消费者权益，推动平台生态高质量蜕变。

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（文章来源：上观新闻）