自美国挥舞关税大棒以来，我国部分外贸企业受到了一定冲击，与此同时，各方的帮扶举措也如“雪片般”涌向这些企业。

证券时报记者近期走访多个“出口转内销”展销会以及对接会获悉，国内大型商超、电商平台正积极帮助外贸企业拓宽内销渠道，“出口转内销”“内外贸一体化”等举措的成效初步显现。然而，帮扶仅是短期纾困下的“救急”之举，从长远看，“出口转内销”是一项系统性工程，需要外贸企业在产品适应性、品牌建设等方面开展系统性变革，从“救急”转向常态化运营，以适应国内市场需求。

多方助力解燃眉之急

4月27日，大润发上海大宁店的一楼中庭，正在举行一场百货“外贸优品中华行”巡展销售活动，涵盖厨具、锅具、整理收纳、户外用品等商品，不少消费者正在选购。大润发全国百货商品部总监秦聪接受证券时报记者采访时透露，因受顾客欢迎，原本计划4月25日就结束的巡展销售活动，延期到5月3日，后续还有望在大润发其他门店开展。

秦聪向记者透露，截至4月27日，大润发自4月13日启动“外贸优品中华行”项目以来，共收到157家外贸企业的提报，目前达成意向合作的有91家，其中52家已经达成立项合作。

一家专注于生姜出口的企业——青岛力泰农产品有限公司，其产品主要销往美国、中东及东南亚市场，近期面临库存积压难题。在“外贸优品中华行”活动助力下，该公司6.6吨生姜产品近日上架大润发52家门店，上架首日就卖出了1.2吨，4天即售罄。青岛北洋佳美水产有限公司的一款鳕鱼也于4月27日在大润发57家门店上架，该公司鳕鱼此前主要销往欧美等市场。

梦饷科技COO郭馨宇向记者透露，自公司4月14日启动“外贸优品专项扶持计划”以来，已通过绿色通道快速入驻超100家外贸企业，覆盖服饰、美妆、食品、箱包、数码等主要品类，其中服饰类、箱包类等企业因国内市场需求适配性较高，入驻比例较高。以OMASKA箱包企业为例，该公司年销售额过亿元，外贸占比70%，受关税冲击后亟需拓展内销。目前，OMASKA已完成在梦饷科技平台的入驻并进入活动筹备阶段，近期商品将上线。

在4月28日举办的“外贸优品中华行”深圳产销对接会暨京东2000亿元采购第一站上，记者看到，现场产销对接的氛围极为火热，不少外贸企业均在积极了解如何进入京东的销售渠道。

京东出口转内销扶持计划深圳负责人介绍，京东预计一年投入2000亿元采购全国出口转内销产品，助力深圳优质外贸商品更快上线触达国内消费者。为此，京东还推出了专属招商团队对接、搭建出口转内销专区、全渠道营销提升曝光资源等一系列优惠政策与服务措施，全方位支持企业拓展内销市场。

近期，临沂兴业陶瓷的“波西米亚风”外贸盘上线京喜自营，主推11小时爆卖9万件，工厂紧急增设产品线赶制订单；老牌外贸企业曙光牙刷厂200万件库存也通过京喜自营一抢而空，成为外贸转内销后首个卖空库存的企业。

积极求变拓内销市场

对于部分外贸企业而言，产品此前主要瞄准欧美等市场，在“出口转内销”后，亟需根据国内市场的消费习惯，在产品适配性等方面作出改变。

浙江味老大工贸有限公司市场部经理鲍巧勤表示，公司此次在美国关税事件中受影响较大，未来会积极开拓国内市场，同时调整产品线，让产品更符合国内消费者的习惯。

在4月28日举办的深圳产销对接会上，一家服装代工厂负责人咨询如何拓展国内销售渠道。对此，京东一位现场负责人表示：“针对这种情况，你们必须作出改变，可以先注册一些商标，在产品设计上做一些创新，先把店开起来，一步步地做。”

精耕细作谋长远发展

京东相关负责人表示，很多外贸企业集中遇到的问题在于对国内市场规则不熟悉，以及缺乏线上运营经验等。为此，京东发挥供应链优势以及持续打造的开放生态，帮助外贸企业解决难题。

京东相关负责人表示，目前已有超过3万家企业和商家与京东招商团队接洽，上万家企业已进入实质性采购洽谈阶段。同时，京东也已同步开启了包含服装鞋帽、消费电子、家用电器等数百种品类的选品工作。

从长远看，外贸企业开拓内销市场，仍需从做好内销市场定位与产品策略、开展外贸产品的本土化改造、提升服务意识等方面努力。

梦饷科技为不同类目的外贸企业定制了扶持措施，包括提供市场趋势分析、帮助调整设计风格以贴合国内消费者审美等。

一家电商平台的市场对接人员表示，外贸产品在内销市场站住脚的关键在于价格有优势、产品有亮点、品质有保障。

（文章来源：证券时报）