鲍跃忠 | 立方大家谈专栏作者

　　当前，中国消费品市场已步入“双品牌”时代，即制造品牌与渠道品牌并行。商超企业积极开拓自有品牌，此趋势愈发明显。

　　对制造企业而言，抓住这一市场契机，紧密配合商超企业的自有品牌战略，无疑是一次重大机遇。

　　商超自有品牌步入快速发展通道

　　据上海自有品牌协会数据显示：短短两年内，我国商超自有品牌占比由不足5%迅速攀升至8%，预计未来两年将突破10%，并保持持续增长态势。

　　与国际成熟市场相比，中国商超自有品牌仍有较大增长空间。例如，日本、韩国商超自有品牌占比平均在20％~25%，欧美市场则普遍达到40%以上。

　　中国商超自有品牌进入全新发展阶段。众多商超企业已将自有品牌作为商品调整的核心方向，全力推进。

　　盒马鲜生便是典型代表，其自有品牌占比已超过35%，形成新的商品竞争力。

　　奥乐齐则更专注于自有品牌，占比高达90%以上，凭借自有品牌构建了显著的成本优势。

　　胖东来作为区域商超佼佼者，其自有品牌发展同样出色，形成了“433”商品结构，自有品牌占比30%，市场反响热烈。

　　当前，越来越多的商超企业将自有品牌视为经营重点。

　　中国商超自有品牌占比有望超越欧美，达到50%以上。

　　这主要得益于：

　　丰富的制造资源：中国作为制造大国，拥有4000万家以上规模以上食品企业，门类齐全，创新活跃，为商超自有品牌发展提供了坚实基础。

　　活跃的商品需求：近年来，中式产品概念崛起，中式养生产品创新层出不穷。尼尔森数据显示，中国饮料行业已发展至11大类、65个小类，中式养生水品类2024年新增产品超243个。

　　庞大的连锁体系：中国连锁商超、便利店、餐饮体系众多，以区域商超为主体，将有力推动自有品牌发展。

　　面对市场新变化，制造企业需高度关注这一领域，把握商超自有品牌发展机遇，特别是新企业和小规模企业。

　　制造企业如何服务好商超自有品牌：

　　洞察市场，转变思维：制造企业需认清市场变化，连锁商超发展自有品牌是行业趋势。自有品牌市场潜力巨大，抓住机遇将赢得广阔空间。

　　企业应转变传统观念，代工、OEM同样是发展模式，如台积电般发挥创新和生产管理优势。

　　深入研究商超，把握需求：多数制造企业对商超系统了解不足，缺乏洞察。商超企业对自有品牌持开放态度，欢迎优秀制造企业合作。但制造企业需了解商超系统特征、需求及自有品牌合作模式。

　　构建成本优势，提升管理：与商超合作自有品牌需打造差异化优势，从原料到供应链形成新运营体系，优化生产管理，做好品控和服务。

　　创新产品：创新是商超自有品牌需求重点。制造企业需发挥市场调研、产品创新优势，针对需求推出新品。

　　商超自有品牌发展重点：核心品类自有品牌化、传统品类差异化、新品类新品优势。

　　全链路服务：服务商超自有品牌需满足商品需求，同时做好包装创新、供应链效率等全链路服务。

　　商超自有品牌发展处于起步阶段，制造企业切入时机正好。

　　（完）

（文章来源：大河财立方）